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秦火火编造别针换别墅:谎称拍剧街边找外国妇女摆拍

2013-09-04 11:00:46 来源:中国新闻周刊
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“网络推手”的自我营销

三兄弟正准备大干一场时,立二突然以“天仙妹妹”经纪人的身份四处拉客户,最终单飞。

2006年,他成立了北京尔玛天仙文化传播有限公司,注册资金10万元。阿锋说,这10万元主要是立二向天仙妹妹的粉丝募集来的。天仙妹妹的羌族名字为“尔玛依娜”,公司名称也源自于此。

不过,单飞后的立二几乎没有客户,连一个月2000元的房租都付不起,还曾因此被人围在出租屋里打。最后是阿锋出面,向浪兄借钱,为立二付了房租。

此时,一个叫王晓光的歌手找到浪兄,希望帮忙炒作,双方协定:若最终拿到唱片公司合约,利益四六分成。立二的公司没有生意,浪兄便又把他拉了进来。

浪兄想到了一个炒作方法——借鉴加拿大小伙别针换别墅的故事,来一个中国版的“别针换别墅”。他们还先为王晓光起了个艺名——艾晴晴。阿锋说,这个名字并不是乱起的。“歌手打榜时,大多按首字母排序,姓艾,就可以排在前面。”

当然没人真的愿意用别墅换别针,因此必须摆拍。比如,交换到手机的环节,是他们在街边找到一个外国妇女,告诉她要拍一部网络剧,请她帮忙拍个递手机的镜头。照片发到网络上,图片说明就变成了:“今天换到了一部手机”。

随着交换到的物品价值越来越大,关注蜂拥而来,甚至还有人主动找来,要求交换自己的物品,“甚至强烈要求不出镜,不留姓名,就是为了体会参与的乐趣。”阿峰说。之后,便有企业来协商,希望通过和艾晴晴交换物品,达到广告宣传的目的,媒体则每天追踪,大家都在期待换到别墅那一天的到来。

别墅当然没有换到,但艾晴晴成功获得了一家公司的唱片合约,但是,她也没有兑现之前的分成协议。

三兄弟本来怒不可遏,不按牌理出牌的立二突然独自向媒体透露,这不过是一场“网络营销炒作的骗局”,骗局的幕后推手就是他自己。一时间,网民和媒体怒骂两个“骗子”,但风声过后,没人记住王晓光或艾晴晴,记住的却是“立二拆四”——网络营销高手。

尔玛出了名,生意好转,阿峰加盟负责文案策划,公司业务向模式化和轨道化转变。

阿峰介绍,典型的网络营销案例程序是这样的:企业把网络营销推广任务交给公关公司,公关公司再转包给尔玛,尔玛提供一批策划方案,获得企业认可后,设计一定数量的网络文案,转给“网络水军”(受雇于网络公关公司以注水发帖来获取报酬的人员),由他们将文案内容按计划发帖,再大规模回帖造势。

2008年,尔玛接下一单生意,为由王老吉冠名的一场选秀活动造势。不巧,没多久5·12汶川地震发生,选秀活动被叫停,恰好王老吉向灾区捐款1亿元,协议便转向直接宣传王老吉。

如何在国难期间营造对某一品牌的持续正向关注,立二想到的办法与众不同。他们组织水军在各大论坛里发布标题为“封杀王老吉”的帖子,实际内容却并没有黑幕:“作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太狠了,网友一致认为:不能再让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!”阿锋说,这叫“正话反说”。

“封杀王老吉”后来成为营销界的经典案例。

尔玛的另一个大客户是淘宝网。淘宝的要求是,通过网络炒作,使网友们对淘宝形成这样一个理念:“只有想不到的,没有买不到的。”

“出售剩余人生”的点子就这样诞生了。立二找到了一个名叫陈潇的女孩做主角。陈潇此前也参与过立二的炒作,但没有成功。“陈潇比较漂亮,口才也好,选她的主要考虑是,接受媒体采访时比较容易出彩。”阿锋说。

最初的创意先是时间,但立二说,主题要定为是“卖美女的下半生”,与“美女的下半身”谐音,可以引起联想。出人意料的创意,媒体的报道,陈潇迅速成为网络名人,淘宝网也出现了各式各样卖时间的店铺。淘宝网很满意,为这个策划支付了12万元营销费。阿锋说,淘宝网市场部还多次邀请立二去讲这一案例的创意过程。

据立二后来自己的说法,那也是尔玛生意最火的时候,年营业额可达1000万,并在上海和广州成立了分公司。

这时的秦火火,也让自己的网名“雁度千山”成了天涯论坛最火的ID之一。他发布了几千条原创帖,帖帖火爆,比如,2005年,“雁度千山”几次看到城管欺负人,便“伸张正义”,扇城管耳光,用板砖砸了城管的头;2007年,他只身“调查山西黑煤窑”,还在论坛上募集路费,后来调查不力,他还说因为自己得了不治之症。

熟悉他的人都知道,这些“创举”中很多都是杜撰的。王十二解释说,大家都知道他爱出风头,但又正义感十足,这些帖子虽然是有杜撰的成分,但是表达了对某些社会现象的普遍情绪,因此没有在网上戳穿他。

2010年,秦火火再次回北京找工作,被尔玛公司录用,担任文案策划。“那时一起面试的人里,他的文笔最好,”阿峰回忆说,“但如果早就知道他是天涯上的红人‘雁度千山’,面试都可以免了。”

编辑: 邓京荆 标签: 秦火火 干露 玛依娜 索爱手机 天涯论坛

 
 
 

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