在刚刚结束的2012新疆名优特及精深加工农产品上海展示会上，我区特色农产品签约金额达到130亿元，取得了又一个好成绩。这个连续举办四届的展示会，在推动新疆特色农产品走进华东市场方面发挥的作用越来越明显。
一直以来，由于商贸物流业发展缓慢，加之远离市场中心，新疆质优价廉的农产品时常存在“卖难”问题。随着这几年新疆农产品市场开拓与外销平台建设的不断深入，新疆瓜果、棉花、畜禽等特色农产品及其精深加工产品开始稳步进入国内外大市场。
自治区党委副秘书长、农办主任代宁祥说，目前，我区农产品外销及市场开拓工作已完成第一阶段“走出去”的任务，在市场战略布局、外销平台建设、营销模式创新、品牌创建保护、各级组织动员等方面取得实效，已经初步建立了以北京、上海、广州、武汉为中心的特色农产品外销平台。
打造四大展销平台
进入11月份，新疆农产品北京交易会、新疆特色林果产品（广州）交易会、新疆特色农产品武汉展销会将分别举办，它们和新疆名优特及精深加工农产品上海展示会构成了我区面向国内、国际市场举办的四大农产品交易会和展销平台。
其中，新疆农产品北京交易会由自治区农业厅负责，已经连续举办两届，在农业部和北京市的大力支持下，展会规模不断扩大，签约额逐年增加，充分展示和推介了一批新疆农业龙头企业和特色农产品，为开拓以北京为中心的华北市场打下了良好基础；而由自治区农业产业化发展局负责的新疆名优特及精深加工农产品（上海）展示会，四年累计签约530亿元，为开拓以上海为中心的华东市场建立了稳定的销售渠道；由自治区林业厅负责的新疆特色林果产品（广州）交易会，也为新疆农产品进入华南地区、港澳台地区和东南亚市场提供了新的外销平台；由自治区党委农办负责的新疆特色农产品武汉展销会，则侧重于开拓以武汉为中心的华中市场。
此外，自治区商务厅也正在上海、北京、天津、义乌四地打造“疆果东送”产销链条, 组织农产品骨干企业进入区内外大型流通企业，促进农产品产销一体化。自治区畜牧厅、自治区供销社也在为解决新疆农产品“卖难”“买贵”问题，积极开拓成都、吉林等国内市场。
自治区农业产业化发展局党组书记张伟说，我们刚刚在上海成立了新疆农副产品华东市场开拓办公室，负责收集、整理、预测、分析华东地区市场信息等工作，目的就是为了进一步深入拓展华东地区农产品市场和外销。
建立多家直销网点
作为一家集生产、加工、销售、仓储于一体的国家重点龙头企业，新疆果业集团有限公司依托在全疆六地州建立的示范加工基地和全国营销网络模式，积极带动新疆特色农产品稳定走向内地市场。去年物流经营总量达到40多万吨，实现收入9.6亿元。
目前，新疆果业集团通过与自治区相关部门合作，共建、托管了北京、上海、广州、武汉、长春六地的新疆特色农产品展示直销中心，形成了覆盖华北、华东、华南、东北、西南、华中六大经济区的新疆特色农产品市场销售网络体系。同时建成物流配送分中心3个、专卖店75个、专柜187个。
新疆果业集团总经理助理苏俊秀说，目前，通过统一的经营管理，我们不仅提升了新疆特色林果产品经营的产业化和品牌化，同时还实现了中心城市48小时快捷物流配送的营销网络，保证了新疆特色林果产品的质量。
“十二五”期间，新疆果业集团还将打造基地建设、加工、储藏保鲜、物流配送等一体化现代林果业产业链和市场开拓体系，实现农副产品物流交易总量超过150万吨，交易额达50亿元，带动农户20万户的目标。
新疆三海保鲜园有限责任公司、伊犁天药生物科技有限公司等一批新疆农业龙头企业，已均在北京、上海、广州设立直销点，将产品直销至内地各大城市。目前，仅在上海及周边市场已有120多个新疆农产品销售终端，年销售量达8300多吨。
构建立体销售模式
除实体物流配送销售，我区还在积极打造新疆农产品电子商务外销平台，加快实施农产品“品牌战略”和“走出去”战略。
自2010年创建第一家林果业电子商务平台后，去年9月，新疆果业集团又成立了新疆果业大唐丝路电子商务有限公司，按照“线下+线上”的立体组合模式，搭建新疆特色农产品电子商务平台。该平台在新疆果业集团三大展销中心和实体物流配送网络的支持、配合下，线上与线下采取无缝对接，实现了全国一级城市干鲜果产品次日达的快捷物流配送目标。
到去年12月，新疆果业大唐丝路电子商务公司从业人员达150多人，其电子商务日均销售额达到20多万元，稳居新疆特色农林产品电子商务销售额第一名，位列全国零食、特产电子商务销售前三。由于其影响力日益提高，京东商城、淘宝、阿里巴巴等多家网站将其新疆特产电子商务平台授权新疆果业大唐丝路电子商务公司运营。
新疆果业集团副总经理张豫说，去年，我们的网上交易总额是5000多万元，今年电子商务平台林果产品交易总额有望突破1亿元。
代宁祥说，当前，新疆现代特色农业发展正处在由基地建设向市场开拓转型。今后，我区将不断完善农产品流通服务体系，实现农产品网上交易，推动农产品营销模式的全面创新。
按照自治区党委、政府的统一部署，我区将力争用3年至5年时间，在外销平台建设方面取得阶段性成果。到2020年，全面进入华北、华东、华南、东北国内市场以及中亚、西亚、东南亚、欧美等国际市场。(完)
