产品是神，口碑是神器

对屌丝A PP来说，成本最小化的推广莫过于口碑营销。

“做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推A PP，借助口碑传播更靠谱。”陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上某个标签，病毒式营销非常快。

投资人很重视口碑型的A PP，但更在意的是产品本身。

“口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说，他有个有趣的发现，做得好的A pp，前100万的用户基本

上靠的是低成本的口碑营销，从1百万到1000万，自然流量和付费流量基本上一半对一半，1000万以上基本上就是资本游戏了，绝大部分融到的资金都是做新用户推广。不过到了那个量级，流失客户的数量每个月都很大，自然增长的部分连抵消掉流失客户都很难。“营销是手段，用户使用你的产品才是目的。我不太赞成过分强调营销和推广。”

利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，前段时间这几款A PP创始人走上了湖南卫视一档收视率颇高的栏目“天天向上”，节目一播出各家的用户量暴增。投资过cam era360的童玮亮透露说，这几位上节目的创业者是湖南卫视主动邀请的，自己没有花一分钱，虽然从表面看是一次营销，但根本在于产品本身好用、有用。

开发者其实也把目光聚焦在产品上。“我们几乎没做过任何付费推广，都靠口碑。”获得了天使投资的天籁K歌联合创始人王蔚说，虽然他知道业内开发者很多去刷榜或走其他付费渠道做广告，但他认为，即便营销能获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。“我们目前的用户量不到千万，基本是用户口碑传播获得的。”他说。

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