商业产品和用户体验的平衡，是互联网公司当前共同面对的问题。比如，微博等社交媒体在内容和广告之间应怎样取舍；如何弥合视频网站贴片广告和用户等待之间的落差；搜索引擎的推广链接和用户寻找的有效信息之间该如何平衡？在5月24日举办的百度联盟峰会上，百度统管商业产品体系的副总裁向海龙认为，通过技术创新，完全可以实现商业产品与用户体验的完美融合。

向海龙用“衡山之谋”的典故阐释了百度商业产品设计的新理念——春秋时期，有一个小国叫衡山国，国内能工巧匠极多，擅长做攻城的器械。衡山国毗邻齐国，齐桓公对衡山国觊觎已久，管仲便献上一策。随后，齐国开始以市场价10倍的价格，高价收购衡山国的攻城器械，于是衡山之民皆弃本业而造械。而齐国则利用这个时间大力发展农耕、收购粮食。17个月之后，齐国宣布断绝与衡山往来。而此时，衡山国的农耕已经荒废殆尽、弹尽粮绝，邻国纷纷向衡山国发难。衡山国君自量不敌，举国归降了齐国。

这个典故源自《管子·轻重篇》，管仲在这部著作中提出了“币重而万物轻，币轻而万物重”的思想。向海龙认为，这一思想在商业产品的设计中有着重要的参考价值。引申来看，“币”就相当于商业产品，而“万物”则代表了“用户体验”。“商业产品的设计，也要考虑用户体验的问题。然而，在传统商业产品的设计过程中，并没有充分的考虑用户体验。商业产品更多考虑的是客户的需求、预算、渠道、推广、效果等维度，而忽略了商业产品对于用户体验的影响。”向海龙称，百度希望通过技术创新，实现商业产品与用户体验的完美融合。

也是基于这样的理念，百度今年在商业产品创新和变革方面的动作频频。比如在百度搜索关键词“机票”时，细心的用户会发现，搜索结果中首先推荐的是有中航协认证的机构。这其实就是百度搜索变现产品平衡用户体验和商业价值的一个案例。一方面，用户最快捷地得到了最真实有效的信息；另一方面，由于商业推广信息的用户体验变得更好，推广的效率也就相应提高了。

另一个值得关注的产品是百度微购，它同样在践行商业产品与用户体验完美融合的理念。网友在百度搜索“三星Note2”，出现的结果不再仅仅是几条链接，而是翔实有效的产品信息。点击这些产品信息，用户可以直接在搜索框里下单购买，不仅保证100%正品，而且货到付款，避免了用户买到假货的顾虑。

向海龙认为，商业结果（产品）应该而且能够做得比自然结果更能满足用户体验，因为商业结果有更加强大的技术支持，有专业的运营团队对结果进行评判，此外还有用户主动评分机制，通过评判对商业结果进行影响，从而保障了用户体验。

举例来说，用户在搜索“路虎”的图片时，会首先看到由路虎官方提供的高清图片。因为路虎官方提供的图片质量最好，远远超过普通用户提交的图片质量。官方提供的图片，不仅包含了车辆外观信息，还有车辆的内饰、轮毂等细节的结构化数据。正所谓“广告即内容”，这也是百度推出“图片品牌专区”这款产品的初衷。

在当天的联盟峰会上，向海龙还首次披露了百度在社区产品变现方面的尝试。向海龙介绍，百度知道是一个非常受用户喜爱的产品。但是当碰到某些专业问题时，可能更需要权威的回答。比如用户问到“小米盒子”的问题时，来自小米官方的回复可能是最权威的。因此，百度问答营销产品设计的思路就是，当客户的回答被网民选为满意答案之后，系统会自动触发两个推广图片位置给客户。这样，客户会更加专注于回答用户的问题，满足用户的体验，而不用去担心推广和宣传的问题。

在无线互联网端，如何实现商业产品和用户体验的融合？这也是向海龙领导的商业产品设计团队面临的问题。向海龙表示：“手机屏幕小，隐私性强，个性化需求多。从这一点来讲，无线互联网要重新审视客户与用户的平衡关系。在无线领域，我们可能要部分牺牲客户需求，而更多的去考虑用户体验。”

向海龙最后强调指出，商业产品的核心指标就是变现能力。而商业产品的变现能力与用户体验息息相关，也与联盟合作伙伴的成长息息相关。“只有商业产品的用户体验好了，流量才会更多；客户的ROI提高了，客户预算才会更高。相应的，商业产品的变现能力才会更强，联盟伙伴的收益才会更好。”