差异化突破发展瓶颈

然而，在整个家电行业动辄以百亿、千亿等规模论英雄的当下，吉德目前10多亿规模的盘子显得谨小慎微。当同行纷纷将目光瞄准一些新兴领域以获取新蛋糕时，吉德在冰洗上的坚守看起来像是保守。当行业环境已不同于往昔，渠道变革千变万化，企业开始全面拥抱新渠道时，吉德仍以传统代理渠道为主的销售模式显得活力不足。

黎辉坦承，这些成长的苦恼一直困扰着吉德：如何扩大企业规模?继续坚守还是跟从?如何迎合新渠道下的消费需求?稳定与发展，该如何拿捏?

最终，对于吉德，黎辉认为，盲从和盲目或许会让公司走弯路，“在规模上我们不可能追求过高，但在适当规模扩张下，我们要做些差异化的优势出来”。黎辉说。

去年开始，吉德将目标瞄向5公斤以下的迷你洗衣机市场。在经过一番市场调研和论证后，黎辉认为，大型企业在迷你洗衣机领域精力有限无暇顾及，而现行的补贴政策对这一细分市场毫无影响，在这一领域，吉德却精力充沛，资源充足，为何不在这一细分市场做成龙头?

确定好新拓展领域后，选择一条准确的路径切入才会事半功倍，吉德则选择以电商渠道为切入点。黎辉表示，去年下半年，吉德开始研究电商平台消费需求特征，以及电商对企业组织架构、生产管理等环节的影响。

拥抱电商

提及电商，黎辉认为，其对传统渠道的影响深入而激烈，但对制造商而言，电商绝不是洪水猛兽，吉德愿意以开放的心态拥抱电商。

去年11月吉德进入苏宁易购平台后当月，在易购波轮全自动洗衣机销售排名前十，其5公斤级别、价格为749元的XQB50-5168型号波轮全自动洗衣机已成为易购这几个月的明星产品。吉德今年4月份又进入天猫商城。6月份其天猫旗舰店将上线，届时，产品在5公斤以上和5公斤以下两个领域均有差异化产品推出，例如目前吉德研究将推出的3公斤、2.5公斤级别的小波轮洗衣机针对儿童这样的目标群体。

“我们做电商会考虑差异化，不同的消费群体，不同的需求，同样的功能，做些不同外观来区隔产品。在电商的定价系统与传统渠道区隔。”黎辉介绍在电商渠道上的新考虑。

吉德是个区域性品牌，在长江以南的广东、广西、浙江、福建、湖南、重庆等市场排名靠前，但在北方市场深入不够，黎辉介绍，今年在北方市场，吉德也会重点拓展商超系统。

冲刺50亿规模

目前，吉德在宁波正投资9-10亿投建一处工厂，未来计划做冰洗高端项目，很显然，吉德的愿景是继续将冰洗做大做专。

“行业未来3、5年集中度在提高，这个时候你能站在哪个位置，我们现在做的一是规模，一是差异化，在此基础上是做品牌，如果单纯做工厂，对吉德风险很大”，黎辉说出了他们的考虑。

此时，冒险对吉德来说也许不可取，走稳健或许更适合。“企业为什么长不大，是因为目标不清晰，我们目标很清晰”，黎辉说，在2015年，吉德要将冰洗两个产品做到50亿规模。

“达到50亿的规模，对企业组织架构考验很大，我们现在也在跟IBM等企业接触，会引入现代化的企业管理系统”，黎辉说。

品牌要耐得住寂寞，黎辉说，吉德品牌会加大投入，目前，一切的调整布局才刚开始。(记者 明彦华)