一群要过河的人

山寨，对于国产手机而言，它已成为一个原罪的象征：十年过去，仍未洗脱。

联想、中兴、华为、酷派、金立、天语、小米、魅族……仔细回味，每一款国产手机都曾背负着“山寨”的罪名艰难前进。

不过，这个问题到今天，中兴副总裁沈力已经想清楚了。

他将国产手机比喻为一群要过河的人，正准备努力地过河，在背后的岸上，有一群人在说着风凉话，而前面已经上岸的人在嘲笑着我们，笑我们游泳姿势多么难看，浑身泥巴多么不干净。

“再大的困难也一定要坚持活下来，在这个过程中，如果谁能帮我们一把，我们会心存感激一辈子。”沈力平静地说道。

国产输在坚持

坚持这个词，一语道破国产手机的软肋，现在的国产手机厂商还太浮躁。

“今天MP3赚钱我就去做MP3，明天手机赚钱我就去做手机。”中国移动互联网产业联盟理事长批评道。

长久以来，这种抱着“捞一票就走”的心态，在国产手机企业中迅速蔓延。

国产手机的竞争模式已走向畸形，越过功能性、可靠性、便携性，直接进入价格层面。“一条本来清澈的河流，最终流成了泥汤子。”资深媒体评论人吴伯凡表示，这造成了国产手机价格越来越低，品牌名声糟糕，最终集体走向灭亡。

看看国产四核手机的价格演变，从最初的魅族MX、360大V、小米2再到华为荣耀四核爱享版、中兴U950，价格从2999元一路跌至999元，只用了短短5个月时间。

未能增加利润的降价，对国产手机厂商来说毫无意义。

从模仿走向高端

“山寨”象征着品牌的完全丧失。近20年的沉淀摸索，国产早已走上品牌重建之路，只是在方向上有些偏差：千元智能机群雄崛起，但在3000元以上的高端市场，却被苹果、三星占据了90%以上的市场。

10月30日，中兴通讯推出子品牌努比亚，定位高端智能手机品牌，这是国产手机一次全新尝试。“山寨不是原罪。”努比亚智能手机总经理倪飞表示，三星就是从山寨做起，但坚持了约20年后，它成为了全球创新力排名第四的企业。

它曾全面模仿SONY、松下、三菱、西屋电器、苹果……这是一个从量变到质变的过程，单从手机行业而言，三星已经拥有上游的CPU、NAND闪存、DRAM内存、显示屏、摄像头、电池制造，中游的手机设计、品牌影响、组装制造，一直到最下游的销售渠道。

20年的模仿，让三星彻底洗褪山寨色彩，成为手机行业的老大。“想要做产业老大就要能坚持打造核心竞争力，不要期望一下可以赚大钱。”ARM中国区总经理吴雄昂表示，国产企业应坚持“长期赚小钱”的策略，才可能获得时势造英雄的机会。

一个最好的时代

一直以来，国产手机被比作“组装工厂”，采购CPU、闪存、显示屏、电池等配件，然后进行简单加工。“这是源自功能机时代，国产手机在整个产业链中的定位。”华为终端官方负责人表示。

“从硬件、软件层面来说，全球手机厂商基本处于同一起跑线上。”倪飞认为，这一条产业链已经很透明，手机厂商可以从上游供货商采购配件，没有太大区别。

这一观点易观分析师闫小佳也表示赞同，“除了三星、高通这些零配件的佼佼者，其余大部分厂商没有本质区别，苹果能买到的配件其他厂商也能买。”

而从软件层面来说，国产厂商确实已经失掉先机。“国产厂商必须接受现实，操作系统已经被苹果、谷歌、微软垄断，但整个世界也就这三家公司，三星也没有自己的生态体系。”

倪飞认为，操作系统、应用研发门槛现在已不是决定性因素，只是国产产品缺乏竞争力，并且被占据先机。中兴的“汇天地”、联想的“乐商店”、华为的“智汇云商店”、小米MIUI、中国移动的OPhone……至少，国产手机已经解决了有和无的问题。

国产手机一直在忍受着国人嘲笑，这种局面可能老外都难以想象。一个崭新的企业，尚未举旗出征，就首先遭到了自己人的扼杀。国产手机要想成功，可能要走上三星当年的老路：坚持模仿+创新，20年不变！

国产手机路在何方？

中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易：三星一直在山寨，但坚持山寨了20多年，再加上本土政府的政策扶持，最后它成功了。而国内大部分企业的状况是，今天MP3赚钱我就生产MP3，明天手机赚钱，我就生产手机。一般会坚持三五年，不像三星有一个20年的目标。

北斗星手机网董事长谭文胜：国产手机发展到现在，已经有了很大的进步，现在苹果做得很优秀，三星很优秀，但是我可以预言，三星最后一定战胜不了中国企业。国产手机未来会像国产电视、洗衣机、冰箱一样遍布全球，没有人再会说它们是山寨。

中兴通讯副总裁沈力：超越苹果、三星这个理想，我在十年前就有了，就像希望中国汽车超越宝马、法拉利一样。国产手机还处于一个战国时代，制造水平全国第一，但更应该加强底层芯片的研发，先不说CPU，其他的核心芯片还是要自己研发。

ARM中国区总经理吴雄昂：不管是做手机还是其他科技产业，想要做产业老大就要能坚持打造核心竞争力。不要期望一下可以赚大钱，长期赚小钱是成功的核心。这样才会有时势造英雄的机会，进而崛起成为赚大钱的企业。

探今：我们全家都是山寨机？

20世纪末，正是摩托罗拉最流行的时代，在中国有一家南方高科的公司，它向摩托罗拉购买整机，然后把它的商标撕掉，贴上自己的标签，“我当时是它东北地区的总代理。”谭文胜感慨道。

而现在，除去CPU，整个手机生产环节，都开始有了国产企业的影子。国产芯片厂商有展讯、新岸线等。

华为、中兴也开始拥有自己的手机芯片、并开始研发手机操作系统，只是在稳定性、成本、使用范围上，还不能与国际厂商相比。

今年3月份，据国家知识产权局专利审查协作中心数据显示，在全球智能手机专利排名中，中兴、华为分别排名第四、第十。

在硬件层面，所有手机厂商都处于同一起跑线上，不仅仅是中国。“绝大部分手机厂商都是采购别人的配件，苹果也是一样。”易观分析师闫小佳表示。

就芯片研发设计方面，全球90%以上的智能手机采用的是ARM芯片；在生产方面，高通、三星、联发科、博通、德州仪器处于垄断地位，据Strategy Analytics数据显示，2012年上半年，这五家公司占据全球手机市场份额约90%。

手机显示屏也集中在主流几家厂商，如三星、夏普、LG等。

山寨企业一般具备两个特征，一是完全没有自己想法的高仿企业；二是抱着纯粹赚钱、捞一票就不干了的企业。

对此，努比亚智能手机总经理倪飞认为，“山寨给整个行业造成的伤害，需要所有国产手机用行动去修复。”

溯源：国产手机已经历两次浪潮

第一波：短暂繁荣

十年间，三次浪潮，两次大起大落。国产手机第一波浪潮大约在2002年，领头厂商主要有波导、海信、夏新、科健、TCL。

2005年，天后李玟劲歌热舞为波导代言，“手机中的战斗机”广告语席卷全国，这一年，熊猫退出手机市场，而科健则平稳地进入巨额亏损第二年。再接下来，波导命运接受审判。2007年，波导手机利润狂泄1865%。

此时，诺基亚、三星等国际巨头正向国内手机市场发起多轮攻势。截至2008年，国内品牌被挤压至15%的市场份额。

外敌入境，国产手机在一夜之间迅速倒下。熊猫、科健、迪比特隐退江湖；TCL、波导、中兴、华为艰难地生存；其余则大多走上了山寨之路。

第二波：品牌沉没

一年后，山寨手机在乱世中崛起，2008年被称为山寨手机“元年”。其背后的驱动者，就是曾经“山寨鼻祖”联发科。

它推出了Turnkey-Solution一站式解决方案，将芯片、软件平台和设计全部完成，手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零件就可以制造出一部手机。

金立、天宇朗通就是从那时候开始崛起的，此外，一些名门正派的国产手机厂商，也慢慢意识到联发科带来的好处。此时，联发科的客户已经囊括联想、中兴、华为等国内前十手机品牌商。

据奥维咨询数据显示，2009年国内山寨手机出货量达到史无前例的1.45亿部。山寨手机的涌入，打掉了手机市场的绝大部分利润。

一些国外手机厂商也加入了这场规模宏大的价格战中，如诺基亚、索爱、摩托罗拉、三星。不久，国产手机“低价策略”走到尽头。

国产手机的第三波浪潮，差不多就是现在。我们正见证这个时代。