提升毛利率

就在几天前，苏宁易购公布了2012年的“成绩单”：实体商品销售收入152.16亿元(含税)，总收入183.36亿元；虽然已经同比增长1.58倍，但并未完成2012年初设定的200亿销售目标。

此前，李斌曾表示：苏宁易购全年主推“0元购”的活动形式，实际上大幅拉低了苏宁易购的整体客单价水平，这是苏宁易购实体商品销售额增幅减缓的原因。

如何将促销转化为持续销售、增强用户黏性是苏宁易购2013年需要重点突破的。据苏宁易购有关负责人透露，此次苏宁易购、红孩子做“百万孕妈”的年度促销活动，也是出于这方面考虑。

一位家电行业分析师在接受记者采访时表示：苏宁易购去年两倍的增长来之不易，2013年苏宁还会加强电商的拓展力度。按照京东公布的数据：2012年的收入达到97亿美元，无论基数还是发展速度都大于易购。因此，2013年苏宁在电商领域的竞争压力比2012年更大。

该分析师认为，母婴市场将是电商竞争的焦点领域之一。它增长快，而且毛利高。虽然3C产品只占易购SKU的十分之一，但它的客单价高；苏宁易购2013年首先会继续加大3C类产品的投入，与此同时会增加其他产品，而拓展化妆品、母婴产品，主要为了提高整体的毛利率。

2013年，自主经营的B2C都会加快开放平台，天猫模式更有利于毛利率提高。当然，现在苏宁易购暂时是以免费开放的方式来争取开放平台的资源。

另一方面，红孩子是苏宁易购第一个收购的项目，苏宁希望把它做成为今后跨品类发展的一个模板。此前，苏宁集团副总裁孙为民在接受本报记者采访时曾表示，2013年不排除合适的时机，选择一些有着良好经营基础的垂直电商企业合作；苏宁也希望借此提高多个品类的市场覆盖率。(王珍黄远)