高端产品的消费主力军居然不是高端收入者。昨天，记者从AC尼尔森发布的一份调查报告中获悉，中档收入者的购买意愿其实比高端收入者更强，而平均收入水平的消费者对于高端产品更感兴趣。

而这一特点，近年来推动着中国消费市场的需求结构不断发生改变。在此背景下，一方面，越来越多国内消费者通过代购、旅游携带等渠道在境外市场采购品牌消费品；另一方面，部分海外高端品牌消费品也通过各种渠道，比如借道香港分销公司加快进入国内。

■现象中档收入者是高端消费主力

很多企业和研究者都能感觉到，近几年国内的高端消费群在快速扩大。不过，消费高端产品的主力军却非高收入阶层，而是中产阶层。

家庭收入达到多少才会购买高端家居消费品？香港捷成集团消费品董事总经理陈楚荣自称曾对此问题深入讨论过。“一台5000元的吸尘器，以前觉得收入没有10万块钱不会买，结果我们错了。后来我们在市场调研中发现，很多新婚夫妇在买新房物品时，都愿意买我们的吸尘器。”

陈楚荣告诉记者，他们经常发现，消费者选择购买高端品牌，主要考虑的并不是单纯的收入问题，而是自己到底能够从产品中得到哪些好处。“我们觉得国内现在应该是一个已经准备好接受高端家居产品的市场。”

陈楚荣的判断在AC尼尔森的调查报告中得到了印证。最近，AC尼尔森曾对130个高端的家庭和个人护理品牌进行了研究，结果显示，和更富裕消费者相比，中国中等收入消费者更愿意去购买高端产品。

对此，尼尔森大中华区创新咨询副总裁许丽平坦承：“很多时候，我们很容易认为高端产品应该是高端收入者的购买欲更强，其实是中档收入者的购买意愿更强，平均收入水平的消费者对于高端产品更感兴趣。”

据尼尔森对汽车市场的一份研究显示，近五成（47%）的中等收入（月工资1万元-3万元之间）消费者表示，他们愿意为了购买50万元以上的豪华车而攒钱；超过五成（53%）的消费者表示，他们更倾向于购买25万-50万元的汽车。

为何中产阶层更有意愿消费高端产品？在陈楚荣看来，主要是现代人的消费观念改变了。而尼尔森则分析认为，一个人到了中等收入的时候会特别想往上走，即使是压力很大，口袋里很紧但还是要去购买，因为向往的是那种生活。

为此，尼尔森预测，随着中国消费者的收入不断增加，中产阶级会在今后10年翻几倍，这将会继续推动国内消费升级。