如果你想加薪水，有没有胆量拿着计算器和老板面对面谈判？双方一分一厘地争，说到激动处，还会脸红脖子粗。

在温州民企兴乐集团总部，这样的“加薪谈判”已经持续了近一个月。最近，这场马拉松式的谈判有了结果：在行业不景气的情况下，兴乐集团员工平均工资涨了13%；工资涨幅最高的岗位，达到了30%。

更让人意外的是，对于员工的“僭越”之举，企业管理层似乎还挺欢迎的。这是怎么回事呢？

员工海选代表，找老板谈判求加薪

老板支持员工要求，不过得合情合适

兴乐集团总部位于温州乐清市柳市镇，主要生产电线电缆。

一个月前，集团总部的600多名员工通过不记名投票，选出了若干代表。他们要完成一个艰巨的任务：和董事长面对面谈判，要求加薪。

吴海前在兴乐集团工作了9年，是一名普通的行政职员。他所在的行政部门共选出了3个代表，他是其中之一。

从那时候起，吴海前就开始吃不下、睡不香，因为他揽到了一颗“烫手的山芋”。

“一方面，能够得到同事信任，当选为代表，说明我平时为人还不错，不能辜负大家。”吴海前说，可是，一想到要和老板提涨工资的事，他的头皮就发麻，“如果谈不好，在同事面前抬不起头来不说，老板肯定对我有意见，以后还怎么混？”

在正式找老板谈判前，几个代表天天凑在一起，拿着计算器扒拉数字，看提出怎样的加薪要求才合适。“我们还向同行打听了工资待遇，制定了好几套方案。比如，规模比我们大的企业，是怎样的薪资标准；和我们同类的企业，又有哪些福利……”吴海前说，这些数据他们都经过了精确计算，最终得出了“加薪”的标准。

让吴海前没想到的是，老板似乎很支持他们加薪的要求。“公司请了懂《劳动法》的专家，给我们讲节假日可以得到哪些福利、绩效考核怎样才是合理的……”吴海前说。

“其实，这是我们的‘见招拆招’。”兴乐集团副总裁倪海鸥说，这样做的目的是让员工了解企业工资分配的细节，最终通过摆数据、讲道理，让员工接受合理的涨薪范围。

几个回合谈判下来

老板同意涨工资

经过一番精心的准备，吴前海和几名行政组的员工代表终于坐到了谈判桌前。在他们对面，是董事长虞文品带队的公司高层。

第一回合

“我们了解过同行的工资，有一家和我们同等规模的企业，他们员工的工资今年也涨了，根据我们多方核算，要求涨薪15%。”吴海前单刀直入，直接抛出了涨薪要求。

“你说的是哪家企业？我可以当场打电话给他们的老板确认。如果你们所说属实，我们可以考虑你们的加薪要求。”虞文品不动声色，稳稳地坐着。

吴海前说出了那家企业的名称。虞文品掏出电话，给那家公司老总打了过去。“他们的确涨薪了。”挂完电话，虞文品说。