过去闽企喜欢“出口转内销”，如今企业库存压力增大，外需有所好转，都纷纷盯上海外市场。

洽谈过程中福建供应商向外商展示样品

N本报记者 欧阳进权

核心提示

进入4月，外贸企业都忙于拿订单，不过闽企们发现，虽然外贸业的冬天已经过去，但春天来临还需要时间。第113届广交会正在举办，参会人数比去年秋季广交会有所增多，但不及去年春季广交会。由于海外市场略有回暖，库存压力大的福建鞋服业，正纷纷向海外市场低价甩卖库存。

出口复苏有的订单排到6月

第113届广交会第一期刚刚结束，从一期展会刚回来的众多福建外贸企业都说：“人还是较少。”今年春季广交会一期，与去年春季相比，到会人数下滑2.2%，其中欧洲客商减少3.7%，美国客商减少1.8%。与去年秋季广交会相比，今年参会人数有一定增加。

此外，来自中东、俄罗斯、南美、东南亚等地的采购商增长较多。这样的情况同样出现在商务部中国国际电子商务中心，上周先后在石狮和晋江举办的两场“中国诚商网·福建平台”线下跨国采购对接洽谈会上，分别达成了意向采购订单需求金额3000万美元和3500多万美元。

福建迈迪鞋业公司业务员侯毓琳表示：“今年虽然面临工人工资上涨、原材料上涨等压力，但出口已有所复苏，目前公司订单已经排到6月。”

记者采访中还得知，去年以来，由于原材料价格上涨、劳动力成本提高、传统的商业模式受到冲击，整个福建服装业进入了“严冬”期，安踏、特步、361度、匹克等鞋服品牌库存激增，不少企业关闭门店，有的一年之内减少了上百个零售店。现在，市场又有了新的变化，省内部分鞋服品牌看到外贸出口有所回暖，出现了“内销转出口”的现象——把库存低价卖到国外去，甚至把整个加工厂都转去抢外贸订单。

不过向海外市场甩卖的价格有多低，企业不愿透露，只称比国内市场的甩卖价高一些。

据悉，“内销转出口”是新现象，2008年金融危机爆发后，由于欧美市场需求下降，外贸订单锐减，外贸企业纷纷“出口转内销”。

价格被压过低有人放弃欧美市场

在市场回暖的过程中，更多企业希望拓展新兴市场，而不是把希望完全寄托在欧美市场上。

晋江莱登克鞋服贸易有限公司的业务助理许小姐表示，与其他外贸企业一样，这两年的外贸寒冬让他们经受了严峻的考验，最明显的表现是公司的订单数量越来越少，价格也越来越低，尤其是美国市场把服装的价格都压得非常低，所以基本已经不在公司的业务范围内。

中国国际电子商务中心福建代表处人士说，由于成本上升，价格却无法上提，无奈放弃欧美市场的福建企业还有不少。（记者 欧阳进权）

实习编辑：李思家