当下，贵州省经济改革发展正处在转型的关键节点，作为推动贵州非公经济发展中的佼佼者，贵州省政协第九届、第十届委员、贵阳市温州商会会长、贵州省恒远意通集团马林法董事长也同样对自身企业的转型发展在思考并尝试着。

定位

1998年，38岁的马林法，怀揣自己之前做生意赚得的数十万元来到贵州盘县第二次创业，从承包百货商场做起，以小搏大，从只需支付少许订金，再租一间门面，并尽可能赊销开始，硬是把38万元资本金盘活，使用效率放大了数倍，很快便有了两家、三家商场……

15年后的今天，马林法已拥有了多项产业，包括百货、酒店和商业地产等。事实上，有着温州商人敢为人先精神马林法，早在5年前，他就开始为企业的后续发展思索并逐步尝试着。

“拿我们发展百货行业为例，20年前的百货市场只需是一个不大不小的门面，10年前发展为商场，5年前已是综合体了；而现在已演变成为电子商务的模式了。百货的中心主题不变，但时代的节奏发生了巨大的变化，所以我们必须要跟得上”，马林法说到。

然而，面对企业如何转型发展，马林法认为切忌跟风，一定要稳中求胜。企业转型需要建立在对国家宏观调控政策和市场需求十分熟悉的基础上来进行。目前，马林法的恒远意通集团已开始尝试在三年内完成在贵州清镇市和凯里市的综合体建设，并最终向电商方向发展。

马林法说，做企业找准定位十分重要，我们始终将产业定位于城市的白领阶层，到今天看来，这样的定位证明都是正确的，我们一定会继续坚持我们的既定方向。

转型

在贵州大力推进转型发展的过程中，马林法，一位曾经在沿海经济圈经历过商海沉浮的商人，对贵州近十几年的发展有着绝对的发言权。“15年前我来到贵州，这里信息、服务、购物习惯和方式都比较滞后，然而今天的贵州已经显现出并不落后其它地区的消费能力，人们在趋向于理性消费的同时，也存在两极分化严重的情况”，马林法说。

“现在贵州依然具备了充分的发展条件，缺的就是要把这些优势传播出去”，马林法说，“同时，在发展过程中，中基层领导的思路也需要转变，要有从掌权者变为服务者的观念”。

作为一名成功商人的同时，马林法还是身兼贵州省工商联副主席。随着中央对西部开发的政策扶持，基于宏观政策优势，他看到了贵州的无限商机。“在西南五省中，贵州的优势突出，贵州蓬勃发展才刚刚开始”。

马林法认为，贵州走出去的步伐，一是要靠交通，二是发展生产力，进行规模化的制造业以及其它高科技产业发展，再者就是发展城镇人口，推动小城镇建设。

抱团

作为温州商会的大家长，马林法在把自己的企业做强做大的同时，马林法还不忘带领着在黔的数万温州商人一同抱团发展。“温商”，一个唯一以城市命名的商人群体，在改革开放的三十年里，靠着“吃苦耐劳、敢为人先”的温州精神，以蓬勃发展的民营经济，创造和实践了“温州模式”，他们被认为是当今中国最具活力，最会赚钱的现代商帮。

贵阳市温州商会成立于2010年元月9日，现有企业会员425名，行业涉及矿产、房地产、金融、酒店、百货、广告、传媒、包装等众多领域，年产值百亿余元，利税近20亿。是贵州省内较大的并有一定影响力的异地商会之一。

本着“自我服务、自我管理、自我协调、自我约束”的办会宗旨，三年来，温州商会积极发挥着“桥梁、纽带、信息、维权”的作用，围绕为政府分忧、为会员服务等做了大量的工作。

身为温州商会的当家人，马林法坚信着一个理念，也是成立商会的初衷，那就是抱团发展永远比单打独斗更好。

在做一个成功商人之前，必须要先学会做人，这样的信念一路伴随着马林法走到今天，他更要将这样的理念发扬光大，为贵州地方经济的发展继续发挥着强劲的动力。

（记者 李珺 实习记者 贾婷婷）