不隶属于金融机构的独立第三方理财机构开始在长沙风生水起。6月，在美国纽约证交所上市的国内知名第三方理财机构“诺亚财富”即将进驻长沙。同时，长沙本土首家第三方理财机构“大定财富”也打出了新招牌揽客。让人颇感意外的是，这些号称“轻资产、高智慧”的理财公司幕后，闪现着多位舍弃数十万年薪和稳定职位的行长级银行高管的身影。

“理财产品不应是揽储手段”

“下海做第三方理财公司，更多是为自己的理想。”说这话的邓晓军辞职前是中信银行长沙蔡锷支行行长。今年5月，他在靠近长沙金融CBD的五一西路第一大道创立了名为“大定财富”的理财公司，自己担任总经理。有着25年银行从业经验的他，曾先后在建设银行省分行和中信银行长沙分行负责零售和理财业务。过去几年里，他领导的部门在长沙市场累计销售理财产品近300亿元。放着数十万年薪的银行行长不当下海开理财公司的做法让他身边很多朋友都不理解。“第三方理财在一线城市起步较早，但长沙才刚起步。”他说，金融脱媒趋势日趋明显，第三方理财机构的兴起将打破银行的市场垄断地位。

“在整个银行收入占比中，国外银行的中间业务收入占比80%，而国内银行却是利差收入占比达80%。”邓晓军说，目前银行业的竞争仍在比拼存款的规模，而理财产品更像是银行的揽储手段。

长沙另一家第三方理财机构负责人告诉记者，在存款考核压力下，很多银行理财经理需要在存款考核指标和向客户销售理财产品之间找平衡。由于目前理财产品信息披露不够透明，银行理财经理往往是有选择性地销售和配置，无法真正站在客户利益的角度考虑。“如果没有存款考核压力，就能单纯为客户进行资产配置，推介有价值的高收益产品。”这是不少银行理财师转行第三方理财机构的初衷。记者发现，邓晓军的公司里，多数员工都曾是银行持证金融理财师。

市场目标直指百万级“高净值人士”

“在银行继续做就会面临体制、资源等方面的瓶颈。我选择诺亚财富基本没有考虑薪酬，而是抱着来学习的心态。”和邓晓军一样，前不久，罗梦月也辞去了广发银行长沙分行个人金融部总经理的职务，成为诺亚财富长沙分公司(筹)总经理。她说，诺亚财富给她的年薪和银行相差不大，她看中的是，在这里能做她在银行想做却做不了的事。“100万是我们最低的客户标准，大多是千万级的高净值客户。”罗梦月说，诺亚财富不经手客户资金，而是帮助客户选择金融投资产品。

“大定财富”也将服务对象定位于至少拥有100万元金融资产的高净值人士。邓晓军说，他敢于舍弃银行高薪，从事自己感兴趣的第三方理财，也得益于他个人生涯中最成功的一次投资经历——参与湖南某上市公司私募股权投资，并从中获益数十倍。

第三方理财机构的兴起并非偶然。去年招行与贝恩管理顾问公司发布的《2011中国私人财富报告》称，截至2010年末，湖南地区的“千万富翁”约1.1万人。2008年-2010年，高净值人士数量年均增长率达到37%，在全国15个高净值人数过万省市中位居第三。

业内人士认为，国内大部分第三方理财机构目前仍处于起步阶段。一方面市场准入门槛很低，只需工商注册，无需金融牌照；另一方面，第三方理财市场的监管尚属空白，既无明确的监管机构，也无专门针对第三方理财机构的监管法规，未来的市场竞争可能导致不规范操作的出现。

来源：红网 作作者：邱玉峰 编辑：文新征