本报记者 冯志伟 胡海燕
经商的有利条件正向工程机械制造行业的中心长沙转移，戴姆勒卡车中国副总裁Robert Veit先生已经注意到了这一点。每两个月他都会花几天时间在湖南的省会城市与中联重科重工科技发展股份有限公司的员工会面。作为全世界第二大工程机械制造商，中联重科重工科技发展股份有限公司是奔驰卡车在中国最重要的客户之一，也是其亲密的合作伙伴之一。
Veit先生在接受采访时说道，“我们与长沙的一些大型工程机械制造商保持着很好的合作关系，比如中联重工。在过去的几年里，我们与中联重工的合作关系已不仅仅局限于纯粹的客户与供应商的关系，而是致力于共同开发产品以满足他们具体需求的更紧密的伙伴关系，这种关系更重视技术创新。”
工程机械制造商们希望通过提高产品标准的方式开拓市场。他们正通过与其他国家已成立的专业工程机械制造商们合并，以研究和发展的方式实现这个目标。这些战略上的变化是由放缓的中国经济以及国际市场上的新机遇所引发的。
据中国工程机械协会分析，在近几年获得平均年销售额增加30%的佳绩后，工程机械的销售额在今年第一季度有所下滑。挖掘机的销量相比去年同期下降了40.6%，同时，辊轴支架的需求量也下降了48.4%。在中国，三分之二的此类机器是长沙制造的。长沙是中国工程机械制造业三大推动者——三一重工、中联重科、山河智能的总部。他们都在继续扩大和发展国内外市场。
2001年，中联重科与英国的powermole国际有限公司联合组建了一个合资企业。2008年，它与在西欧占有20%市场份额、全球排名第三的意大利混泥土机械行业巨头Compagnia Italiana Forme Acciaio联手。三一重工在今年的一月斥资3.6亿欧元收购德国的混凝土泵制造商普茨迈斯特公司来提升技术、进行海外拓展。
今年四月在法国巴黎举行的INTERMAT世博会，是世界工程制造行业的主要展览会，它是衡量中国工程机械制造业究竟延伸了多远的重要指标。在这届展览会上，长沙工程机械制造商们的产品受到越来越多的欧洲买家的青睐。
中联重科总裁詹纯新认为，“这次世博表明中国制造的机械在海外市场上越来越有竞争力，因为越来越多的欧洲客户对我们的产品表现出强烈的偏好”。该公司展示了混凝土和升降机械的十五种最新产品，包括一个平顶塔式起重机，詹纯新说这个起重机是在去年从德国的Jost Cranes引进技术后设计的。“这是一个典型的例子，说明通过合并和收购能获得工程机械制造的先进技术。”詹纯新说。
山河智能机械股份有限公司的创始人、董事长何清华表示，他已经和欧洲的相关企业就拓展公司研发以及销售网络过程中可能出现的合并和收购机会进行了洽谈。他说，“有一些交易正在商谈之中,”但拒绝透露任何细节。山河智能已经开发了100多种规格的高性能、高质量的产品，如挖掘机、滑移装载机, 旋转钻孔机、桩工机械、叉车，目前已出口到世界上60多个国家和地区。他说，到2015年，山河智能的年销售额有望达到200亿元, 其中的百分之十五到百分之二十将来自海外市场。目前，巴西的新兴市场占他们海外销售的大部分。
长沙市工业和信息化委员会主任赵跃驷说，去年，长沙540亿元的施工设备出口中，欧洲和美国的成熟市场占10%，仍存在很大的潜在开发空间。“随着越来越多的长沙工程机械制造企业在欧洲或美国的高端市场取得成功，这个数字肯定会很快上升,” 赵跃驷说。
然而，这个对宏观经济环境高度敏感的行业已经感受到由中国经济放缓所带来的阵阵寒气，尤其是牵涉到基础设施建设领域时更加明显。海通证券的副总裁和首席经济学家李迅雷认为这次低迷状况出现的主要原因仅仅只是“井水枯竭”的问题。
“中国的工程机械制造业极大程度上受益于政府在2008年推出的4万亿人民币的财政刺激计划以及在过去几年进行得如火如荼的基础设施建设。但是现在，由于财政刺激计划也弹尽粮绝了，许多大规模的工程项目以及国家机械制造的销量都将不得不缓慢进行。” 李迅雷说。据长沙市产业和信息技术委员会分析，这个城市的工程机械制品的销量在今年的第一季度与去年同期相比增加了10.9%。去年记录的出口量较上一年同期增长了78%。委员会主任赵跃驷认为，销量的下降必然会重塑长沙的整个工程机械制造行业。随着国内订单的不断缩减，许多企业已经意识到高端制造才是唯一的出路。
“在过去的几年，中国工程机械制造商忙着生产和交付产品，却没有充分重视和提升我们的核心竞争优势，比如管理技能、技术和创新。现在是时候让我们来改善这些方面了。”来自山河智能的何清华说道。66岁的企业总裁兼中南大学教授何清华说，山河智能计划开发更多的高端产品增加公司今年的利润。“以前，我们主要生产中低端产品。现在，不断上升的劳动力成本和更加严格的环境保护标准在某种程度上已经降低了我们产品的竞争优势，我们希望出售更多的高端产品。它们的利润空间更高，但是这需要我们在品牌塑造与推广上花费更多成本,”他说。山河智能相信自己在研究和开发领域有足够的优势取得变革上的成功。据山河智能的副总经理张云龙介绍，3000名员工中，一半以上都是大学毕业生，同时，该公司已经登记了160项专利和知识产权。
长沙的大多数工程机械制造商正通过更多地投资研发努力开发更多高端产品。在工程机械制造领域从业二十多年的中联重科副总裁郭学红说，攀升的劳动力成本和土地价格已进一步削减了工程机械制造商的利润空间。“低端工程机械制造市场在中国已经饱和。我们将充分利用这段时间来调整我们的产品结构, 以便在未来获得更大的市场份额。”他说。自1992年创立以来，中联重科一直将研发作为其发展的重中之重。据公司总裁詹纯新介绍，中联重科每年都会将5%的年收入投入设计和研发领域。到目前为止, 中联重科申请到的国家级专利已经超过3000项，世界级专利超过200项。它还拥有100项非专利注册的创新技术，并注册了30个计算机软件程序。同时，凭借形式多样的、可负担的产品种类，勤勉的经销商和国际标准的售后服务，长沙的工程机械制造商一直在拓展他们的海外业务。“为了获得更大的市场份额，我们一直在力图让我们的产品结构多样化，例如，生产更多推土设备”。去年中联重科开始在陕西省渭南市修建新的工业园区。这个工业园区主要集中生产推土设备。 “在那个基地我们每年将能获得70亿元的收益，对我们来说这是一个新的利润增长引擎,” 郭学红说。来自山河智能的郭学红说他们公司计划通过从海外市场引进一系列的混合动力车以及节能产品来争取更多的客户。“海外市场，尤其是欧洲等发达市场在一些节能产品的购买上潜力很大, ”他说。中联重科还表示，他们公司通过发展强大的经销产品配送和售后服务来支持该公司的标准并提高其声誉。中联重科在全球各地有100多个经销商。
“在将大量资金投入一个未知的海外市场时，经销商帮助企业降低风险；他们在市场划分、物流和争取海外市场的新客户这几方面是必不可少的，” 詹纯新说与中联重科。
来源：中国日报湖南双语网 编辑：文新征
