本报记者 冯志伟 胡海燕

可以毫不夸张地说，在过去20年里，向文波像其巨大的创纪录的工程机械一样，不断地将三一集团带领到新的高度。成绩只代表过去，现在，他又将目光瞄准得更高。

向文波1993年加入三一时，三一还只是湖南长沙一个小地下室里的焊接作坊。现在，50岁的他已成为公司总裁，而三一2011年收入已达802亿元，成为了国内最大的工程设备制造商，在世界机械制造行业排名第六。三一集团创始人、董事长梁稳根，这位以93亿美元财富问鼎《福布斯》中国大陆富豪榜的企业家，也因三一的跨越式发展而对向文波赞誉有加。梁稳根说：“1993年，向文波提议三一应该把工程机械行业作为主营业务，没有他的这一远见，我们不可能取得今天的成就。”

当年，向文波不顾家人和朋友的反对，辞去已工作7年的国有机械公司的稳定工作，加入了当时只有20名员工的进行焊接材料和灯具制作的三一。在向文波加入三一公司一两年后，三一成为了国内生产高压和容量混凝土输送泵的第一生产商。1998年在广东深圳，三一为钢结构建筑生产出了高度为301米的汽车式混凝土泵，创下了世界记录。向文波和三一继续提高容量，2007年，在上海金融中心的建造过程中，三一以单式泵492米的高度创造了新的记录。主管技术发展的三一重工执行总裁易小刚说：“在我们实现这些之前，那些数据都是奇迹。当向文波提出这些目标时，许多人包括我们的员工，都怀疑三一是否能做到。在成功之前，我们也失败了多次，但是由于向文波的坚持，我们没有放弃并且最终创造了记录。” 雄心和创新，洞察力和机会主义，耐心和毅力的结合让向文波成为企业战略家。

三一重工总裁向文波说：“三一重工要在激烈的国际竞争中取胜，必须要有雄心和实干能力。我们已经取得了一些成就，必须付出更多的时间与耐心实现我们的目标。”三一最近的主要成就是今年1月份以3.6亿欧元的价格成功收购德国领先混凝土机械公司普茨迈斯特。 向文波坐在位于长沙经济开发区的三一总部的豪华办公室里，告诉记者说：“在两三年前，这样的收购是不可能的，因为虽然近年来中国工程机械公司大幅增加，并获得可观的市场份额，但是通常被标记为低端和廉价商品的制造商，尤其是发达国家。” 向文波出生在湖南的一个农民家庭，1980年进入湖南大学接受培训成为一名机械工程师，那时候对于中国的大多数年轻人来说，大学教育仍是遥不可及。向文波带着浓烈的湖南口音说，三一希望通过这次德国公司的收购昭示一个宏大的蓝图远景：中国企业已经步入了全球中心舞台。“此次收购，通过与普茨迈斯特的国际品牌、全球销量以及配销网络相结合，为三一的海外市场提供了立足点，也提高了我们的海外销量。同时，也反映了中国建筑设备制造商在销量与品牌化方面大有进步。”向文波自豪的说，并补充说更多的合并或收购正在酝酿中。

美国市场研究公司Yengst Associates的数据显示，2010年，普茨迈斯特在全球混凝土机械市场所占份额为40%， 其90%的销量来自于海外市场向文波将三一的成功归功于海外市场的扩展、稳健的国内市场和创新。

向文波说：“对三一来说，海外市场是巨大的，今年海外市场获得的收入预计达到10%，是去年的两倍，2012年将达到30%。”

向文波说，作为三一全球化战略的一部分，公司将关注新兴市场。“由于欧债危机，明年美国和欧洲市场可能仍然停滞不前，而其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲由于本地的建设项目带动强劲的发展。”

“在商界，一位杰出的企业家应该果断，有战略性，并且反应敏锐，不错过任何机会。海外市场为我们提供了绝佳机会。毫无疑问，海外市场的实力将决定什么样的建筑机械公司将拔得头筹。”目前，三一通过1300名经销商在150多个国家个地区开展销售，在印度、美国、德国以及巴西设立了工程机械研发中心。

目前，三一在美国、印度和巴西设有工厂，其产品出口至110多个国家和地区。向文波说，在接下来的两年，三一还将在印度尼西亚、俄罗斯、南非以及北非国家设立工厂。向文波也承认，在企业发展过程中，三一也遇到了许多挑战，以及一些中国公司在海外的误解。

“进入海外市场并找到合适的人来管理业务是我们面对的最艰难的挑战。”向文波说：“外国人认为中国企业来了，抢占了他们的市场份额，让他们的工人失业，类似的观念给我们带来了更多阻碍。” 但是向文波坚定地认为三一的全球化战略是以开放和包容的方式进行的。自从收购了普茨迈斯特之后，三一从未外派任何中国员工到德国基地。

向文波说：“我们希望保持德国公司原有的特性。”在中国，三一也竭力巩固其在国内市场的地位。向文波说：“前五个月，工程机械行业发展放缓，但是由于中国仍处于城市化进程中，工程及基础设施发展仍将得到优先发展。”他预测，未来10年，房地产和基础设施建筑行业的市场仍然看涨，但是增长会比较缓慢。即使增长放缓，今年一季度，三一收入146.8亿元，比去年同比增长4.9%。

然而，虽然发展前景良好，也在过去创造了良好记录并取得成就，向文波仍然担忧企业在技术方面的竞争性。向文波说：“中国的工程机械设备在价格上极具竞争性，但是在核心技术方面，我们落后于竞争对手。”为此，近年来公司通过使用自身知识产权增加投资发展关键零部件。三一销售收入的5%用于研发，目前，集团已拥有了近万人的研发团队，占劳动力总量的六分之一。三一重工高级副总裁周富贵，描述向文波是典型的湖南人——非常随和，并且坦率。这种坦率和诚实让向文波在公司、在行业以及在国内都表现十分出色，但也并不是没有给他带来麻烦。

2006年，美国私人股本公司凯雷集团提出以3.75亿美元的价格收购徐工集团工程机械有限公司85%的股权，向文波在博客上发表了一系列文章，表明三一计划在凯雷的基础上加价30%收购徐工集团。向文波写到：“凯雷集团同意支付的购买价格估价过低。此外，将徐工集团这样大型并且重要的公司卖给外国公司，也不利于中国机械行业的发展。”最终，中国政府否决了这宗交易。

向文波仍然十分直率的表达他的观点：“我不在意别人怎么评价我的行为，我只是想为国内工程机械行业的良性发展多做点事。”

来源：中国日报湖南双语网 编辑：文新征