原罐原装进口奶粉市场迎来“正规军”

实际上，内地商家早就瞄准了奶粉限购带来的市场新机遇。以前靠“水军”等进行零散代购的“地下海淘游击队”，正逐渐被与海外企业正式签约、经过海关和检验检疫正规渠道进入内地市场的规模化原罐原装奶粉进口“正规军”所取代。

业内人士透露，以往内地市场销售的正规渠道的所谓进口奶粉，多是从原产地大包进口奶粉原料，然后在内地设立工厂进行加工、分装和销售。也有一部分奶源和生产线都在海外，生产的奶粉被装成一个个大包运到内地，在内地进行分装、销售。

与这些传统奶粉进口模式不同，新出现的原罐原装奶粉进口模式则以原产地直供为特点，在海外完成全部生产环节，直接将产成品运到国内市场进行销售。

今年3月，阿里巴巴旗下天猫商城搭建的海外原产地直供销售正式启动。目前已经有达能和雀巢旗下的6大品牌婴幼儿配方奶粉在天猫开设了官方旗舰店，专门销售其在海外生产包装的奶粉。这一模式比传统奶粉进口模式更容易被消费者接受。尤其在美素丽儿掺加过期奶粉事件曝光后，原罐原装奶粉获得了更多的市场追捧。以达能集团旗下牛栏奶粉为例，3月11日至20日预售，仅10天就销售了60964罐。

另一种模式是本土企业走出国门，整合国外优质奶源和奶粉加工企业，把国外企业生产的奶粉产成品贴上自己的品牌，原罐原装进口到国内销售。比如即将上市的中国品牌“萌力优”奶粉，就首家采用了垂直一体化产业链的模式，与拥有18个牧场的一家新西兰乳粉生产企业结成战略联盟，利用其稳定的新西兰优质奶源原产地加工、分装，再将包装好的产成品直接运抵内地，经过检验检疫后通过天猫商城等电商渠道上市销售。

“鲶鱼效应”终将促进国内乳企发展

天猫商城原罐原装进口奶粉的热销，会对中国奶粉市场产生怎样的影响？是否会挤压国产奶粉的生存空间呢？

让我们先来看看目前中国奶粉市场的实际情况。2008年三聚氰胺事件发生后，洋奶粉占据了近一半的中国婴幼儿奶粉市场。根据全球市场研究公司AC尼尔森最新发布的《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中美赞臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%和7.7%，合计占比接近50%。

与此同时，洋奶粉多次提高了售价。根据商务部商务预报系统的数据显示，截至2012年12月21日，全国国外品牌婴幼儿奶粉零售均价为200.71元/公斤，而国产品牌零售均价仅为153.79元/公斤。

“上述原罐原装进口‘正规军’将首先冲击市场上的国外品牌奶粉。”研究婴幼儿奶粉多年的某亲子网站总编辑严先生表示，国外品牌奶粉价格上涨的底气，来自于其市场优势。而上述原罐原装进口“正规军”将为中国市场引进更多国外奶粉品牌和产品，这将给洋奶粉市场引入更多竞争，可能会促使洋奶粉价格合理回归，给消费者带来实惠。

严先生判断，相比较而言，原罐原装进口奶粉对国产乳粉的冲击可能反而会小一些：“毕竟价格有差异，目标市场也不同，而且国产乳粉深入三、四、五线城市的既有销售渠道，是这些原罐原装进口奶粉难以望其项背的。”