经销商抛售

北京一家高端白酒经销商王先生告诉记者，最近以来以茅台为代表的高端白酒确实出现了价格下滑的情况。

在他看来，春节前后，茅台酒价格飞涨有各种复杂原因和利好，比如原材料上涨、需求增多、各种热钱涌入等，但随着这些因素的去除，价格下降也不可避免。

王先生认为，价格的下降，中间经销商的抛售可能起到了很大的作用。由于春节前，茅台酒价格直线飙升，许多经销商都囤积了许多高端白酒，尤其是飞天茅台，非常受欢迎。与此同时一些热钱也进入其中，将茅台价格越炒越高，一反常态。但随着夏季到来，天气转热，茅台等高端白酒的消费都转入淡季。再加上两会期间政府出台了“限酒令”，严格控制三公用酒，尤其禁止公款消费茅台等高档酒，让茅台的销量大打折扣。而一些经销商花巨资投资的茅台等高档白酒没能及时出手，占用了大量资金。“茅台本身就很贵，许多经销商都囤积上百箱，一旦销量上不去，资金不足是很大的问题，他们只能降价出售。”王先生说。

记者在采访中获悉，确实有一些经销商表示，茅台存货不少，愿意降价销售，以及时回笼资金。在这种“买涨不买跌”的行情之下，一些经销商即便亏本也愿意尽快将存货出手，这导致了零售端的价格下跌。

“如果不尽快出手，马上下半年的货又会到来，到时候，市场供应会增多，价格还会向下跌。”一位经销商说。

直营店的冲击

除了经销商的抛售，茅台集团直营店的设立并将在全国全面开张，也让市场上的茅台酒的价格逐渐下降。

今年4月底，贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。贵州茅台在去年年底时曾表示，计划在未来的营销网络中，自营网络将占公司网络数量的10%~20%。

据了解，茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多，不过，这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53度飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶，这个价格要远远低于此前市场上销售的价格。

业内人士表示，贵州茅台设立直营店的方式，虽然需要大量投资，但是能够将更多的利润控制在自己的手中，同时也能够稳定茅台在终端的价格，是一举两得之举。

而且茅台直营店的设立要比市场预计要快得多。截至5月11日，茅台已完成在全国31个省会、直辖市设立自营公司，并全部已设立办公地址，各省市的第一家自营专卖店均会在5月内开业。

贵州茅台还表示，一些计划单列市和经济发达的地级市也将设立自营公司。

虽然有经销商认为，茅台直营店并不足以影响原有经销商所定价格。但业内人士仍然认为，贵州茅台自营公司的陆续开张，让茅台酒价格更加透明，不可避免会影响市场上不统一的价格。

价格下降有限

政策方面的限制，也是茅台今年价格下调的重要因素。一些分析人士认为，近期出台的多地政府严控“三公”消费的政策，可能会使茅台酒销量预期下调，而导致茅台酒价格出现松动。

不过，即便价格下调，但从长远来看，茅台酒的价格波动不会太大。

有多年从事高端白酒研究的人士指出，从历史经验看，一旦市场抛压减轻，市场终端的价格将会稳定下来；如果社会库存减少到合理水平，随着下半年旺季的到来，市场零售价还将小幅回升。

而且茅台设立自营店的一个很重要的目的，就是控制终端价格，不能让价格失控而飞涨。直营店对囤货的经销商和游资起到了敲山震虎的作用，效果非常明显。

不过，在一些专家看来，一旦53度飞天茅台市场价出现跌破1519元的趋势时，贵州茅台公司会及时宣布提高出厂价，迫使各级经销商相应提价从而稳住终端价格。只是这种可能性并不大。

来源：工人日报 编辑：于姝楠

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