对同行搞价格操控

对顾客搞“饥饿营销”

李某文化程度不高，但很有生意头脑，余警官对她的评价是：好强、能干，是个聪明人。

因为店铺经营得好，李某在圈子里小有名气，不少厂商找上门来，希望能给她供货。李某与供货商做交易，有个“硬性规定”：保证自家店铺的终端零售价为全网最低。这就意味着，如果供货商要向其他网店提供同款商品，协议价格必须开得更高。

此外，李某还很关注做同类经营的商户，经常和他们联系，商讨售价，意图组建“攻守同盟”。她曾对某同行说过：“不能把这个市场做烂了。”

对于顾客，李某也很有一套。她深谙消费者的心理，擅长运用各类营销手段。

淘宝网店里售卖的商品，都有“宝贝详情”一栏，卖家可以在此进行图文编辑，进一步展现货品特性。李某在编辑“宝贝详情”时，除了推销自家货物，还会配上同款货物的“专柜价”和“代购价”截图，三者对比，一目了然。

某款Miu Miu的凉鞋，专柜售价8000元，代购7000元左右，而李某网店里只卖2000元，几天内就售出上千双。许多买家留言说“款式、用料完全一样”。

有时候，李某喜欢摆摆噱头，即便库存充足，也要拖上一两周才发货，声称外商催得急，手头的货不够卖了。这种“饥饿营销”效果蛮好，顾客对货物品牌的真实性更加深信不疑，部分“爆款”、“限量款”甚至会出现抢购风潮。

称“香奈儿”为“小香家”，称“LV”为“驴牌”

她以为自己已经规避法律风险

李某在四季青一带租有上千平方米的厂房，作为“工作室”使用。工作室包括多个部分，制图室、摄影棚、分拣仓库等一应俱全。

由于事务繁琐，李某还雇了10位“小工”，分别负责网站编辑、客服应答和制单发货。

在具体工作中，李某很注意“规避”法律风险，手下的员工上岗前，她都要特别交待一番——制图人员为货物编辑配图和文字说明时，不许标明品牌全称：“香奈儿”改为“小香家”，“LV”改为“驴牌”，“普拉达”改为“PDA”……图片中凡是出现品牌标识的地方，都要打上大半块马赛克；客服人员与顾客交谈时，涉及商品品牌的问题一律回避，只能说所有货物都是“外贸原单”；发货人员包装货物时，要先把商标剪掉，且包装盒中不带发票。

余警官说，李某心思缜密，但对法律条文一知半解，这些自作聪明的行为不但没有规避法律风险，反而证明她存在主观故意，属于知法犯法。

李某一头长发，皮肤蛮白，长相清秀。办案民警上门抓捕时，她穿着一身自家店铺的“假名牌”。

问讯过程中，李某表现得很无辜，她反复强调自己“卖的是理念和品牌”，认定自己的行为没有触犯法律。

余警官说，李某的案子因涉嫌金额特别巨大，是公安部统一协调，省市区三级经侦部门联手淘宝网侦办的。李某涉嫌“销售假冒注册商标的商品”及“假冒注册商标”两项罪名，目前已被逮捕，她“工作室”里剩余的货物也被查封。

警方提醒：电子商务发展迅速，在网络营销中，卖家应知法守法，不要自作聪明、掩耳盗铃；买家也应擦亮眼睛，仔细鉴别，特别是面对低价商品时，要理智选购，避免上当。

真正的奢侈品品牌对面料、配件数量都有严格控制，不存在所谓的“外贸原单”、“尾单”等。