昨日，2012年春季房交会正式拉开帷幕，此次房交会由云南日报报业集团主办、云南新闻广告公司和西安曲江千秋文化传播有限公司承办。上午9点，房交会正式开馆，并面向市民开放。在经历了一年多的楼市严厉调控，房价下跌趋势明显的情况下，此次房交会显然被寄予了很多期望。然而，房交会开幕的第一天，虽然也有不少市民前来参加，但却是看热闹的多，买的人少。而对于购房者最关心的房价，多数开发商仍很冷静，没出现大规模的降价潮。

据本届房交会组委会统计，房交会第一天楼盘共接待48201人次，意向签约142套；相关产业共接待13400人次，意向签约210单。

【现场直击】

近期有多个楼盘开盘

由于去年的楼市调控，不少开发商也选择了观望，延迟了推盘时间。进入今年后，开始做宣传、蓄水的楼盘量明显增加了不少。昨日，记者在房交会现场了解到，近期即将开盘的楼盘有：海伦国际4月21日全城发售、云南映象·花好月圆二期4月14日开盘、位于西市区的西府景苑也将于4月22日开盘。此外，也有一些楼盘预计在4月底5月初开盘销售。而一些在此次房交会上仅做形象展示的楼盘也表示，预计在今年下半年开盘销售。

从此次房交会上也不难看出，如果这些楼盘能够如期开盘销售，将在一定程度上增加昆明楼市的供应量，为购房者提供更多购房选择。记者也注意到，此次房交会还有一大特点，一些大型房企都同时携多个楼盘一同参展。俊发地产就携金尚俊园、滨江俊园、七彩俊园、香樟俊园三期、滇池ONE、波罗村改造项目、富民水岸家园、大理项目、成都时光俊园、海南项目等10个楼盘参展。而像海伦国际、润城等大盘也不在少数。

【房价动向】

起价优惠房源不太多

“不是写着起价是7080元/平方米吗？这个价位的房子有哪些？怎么价格版上的价格都在8000多元呢。”在一个楼盘展位上，不少市民都被其价格牌所吸引，但也不乏有市民这样向售楼人员询问。而售楼人员的答复是，现在楼盘还未开盘，如果需要购买先做登记选户型，然后再看价格，目前尚不确定起价房还有没有。在昨天的房交会上，直接打出价格、优惠的楼盘并不多，但也有部分楼盘以起价吸引购房者。比如：5918元/平方米起、一房23万元起、16万元/套，这些价格都看似很吸引眼球，可上前一探究竟才发现，起价房仅有几套，开盘时才能得知能否买到。而16万元/套的房子也仅有16平方米，算下来，每平米的单价仍高达1万元。

“几个楼盘起价都不高，但一问才知道，这样价格的房子很难买到，甚至说没有。”一位购房者这样告诉记者。

而记者也发现，房交会现场，也有楼盘直接给出优惠。如润城、假日城市等多个楼盘的优惠幅度从8%到16%不等，这样的优惠算下来，房价每平方米都降低了几百元到1000多元。对于这种优惠，售楼人员强调：“并不是降价，而是房交会期间的特殊优惠，房交会结束，就没有优惠了。”

部分楼盘价格仍坚挺

除了降价潮没有在此次房交会出现，记者也发现，房交会上开发商仍表现很冷静，甚至一些做形象展示的楼盘对房价的期望仍然较高。在某楼盘的展位前，记者就听到了这样的对话，销售人员：“我们的均价是10600元/平方米。”购房者：“你们的价格不符合市场行情嘛，全国在调控楼市，你们还不降价。”而其他一些即将开盘的楼盘也给出大致的价格，价格预计都不低于8000到10000元/平方米。采访中，多数购房者都表示，不管开发商推出怎样的优惠、促销，他们最关心的就是价格，是实实在在的降价。

逛完一圈房交会现场，一些多次在房交会上亮相的企业和楼盘此次却不见其踪影，一位没有参展的开发商就表示，目前市场不好，估计参加了效果也不理想，索性只有看看别的楼盘参展情况如何。而一位业内人士则告诉记者，现在多数开发商的日子都不好过，之所以还未选择降价、依旧互相观望主要基于几个原因：首先，一直在售的楼盘价格很难降下来；其次，降价的话，到底降多少，这对开发商是个很大的考验，在这样的市场情况下，降了购房者也未必就能出手。如今，开发商似乎也有些不知所措。

一位开发商负责人发微博表示：一个行业中少数人降价，消费者会认为是促销策略；集体降价，消费者会认为是价值重塑；而当降价此起彼伏时，消费者会因价值不定而选择观望。现在的房地产市场正属于后一种情况，这是一个行业最糟糕的时候。

云南财经大学不动产投融资研究中心主任周大研也表示，此次房交会将是看热闹的多，实际成交的少，观望气氛依旧浓厚，开发商和购房者之间的心理博弈已很难避免。（杨春雁）

【现场花絮】

开发商比创意 市民游走展位领礼品

看房者观望情绪浓厚，无论是在售楼盘还是只做形象展示的地产商都以视觉、听觉等方式吸引客户来进行营销，各家开发商纷纷比拼创意。

森林酒吧搬到现场

记者走在现场，忽然听到一阵鸟鸣声，回过头一看，翠绿的竹子三面环绕成一个绿色的空间，顺着青石板的路走进去，白色雾气萦绕期间，一阵阵花香味扑面而来。千万不要以为这是在森林，这是记者村开发商将楼盘的实景缩小搬到房交会现场，吸引了众多市民前来体会森林生活的休闲。

记者看到，除了青石板路，几棵高大的树木也搬进这个绿色的空间，树枝上挂着一些鸟笼，里面的小鸟正在叽叽喳喳地跳跃着。坐在树下的椅子上，喝一口茶非常惬意。一位工作人员告诉记者，此次参展就是贴合楼盘的生活理念，选择在万亩山林中就是为“家”营造快乐、健康、休闲的居所。

在奥宸·橙中央的楼盘处，小资时尚气息也扑面而来，一位花样调酒师正在吧台里表演花样调酒，3个酒瓶换着姿势飞舞在空中，却一个个顺当当地落在调酒师手里，引得现场掌声阵阵。

声音视觉吸引关注

为吸引关注开发商可谓下足了工夫，音响、设计各出高招。有的楼盘旁边锣鼓喧天，有的则是轻柔音乐伴奏。金发碧眼的异域美女助阵地产营销，礼服、裙装、音乐，模特伴随音乐款款走秀，人群不禁驻足观看。历来房交会参展楼盘会以众多美女模特吸引客户关注楼盘并助力营销。某楼盘展位上，手拿小提琴的女孩拉出一曲优美的旋律，传达生态、休闲、度假理念。不远处发型师正给一位模特梳妆打扮，美女云集果然引得不少市民逗留、拍照。

由于昆明长水国际机场临近运营，有楼盘开始打空港效应牌。此次房交会上就有开发商现场展示飞机模型，这吸引了不少年轻客户前往咨询。

风味美食乘势抢客

主办方还设置了精品装饰区、欢乐休闲区、风味美食区等特色活动区域，有糖果、饮料、烤肉出售。昆明房交会上还有商家重现画糖这种童年的记忆，这吸引了不少80后90后逛展位并现场购买。

除了美食外，今年房交会上，建材装饰、陶瓷卫浴、家具、地板等关联行业也乘势抢客。

市民排队领取礼品

不仅各式各样的楼盘供市民挑选，许多展台组织的抽奖表演也同样精彩。房交会现场，各展示楼盘为聚拢人气均准备了手电筒、卡通人物等小礼品，这自然吸引了不少“礼品一族”游走于各展台之间。一位营销人员笑称，如果发现门庭冷清，只要拿起话筒喊一嗓子“送礼品啦！”立刻能让台前迅速聚起人气来。

在一些楼盘旁边，工作人员刚说完发放小礼品活动开始，刚刚还没多少人的服务台前立刻聚集几十人，路过的市民看到如此热闹也纷纷围观。（黄涛 曹婕）