受楼市调控影响，住宅地产不断降温，这一态势也延续至了2012年。随着限购令等一系列政策效果的逐渐显现，天津楼市在2012年成交价格和成交面积持续走低。面对日益浓重的观望情绪，不少开发商悄然打起了“春节牌”，通过优惠打折的形式聚集人气，促进销售。

观望情绪浓重 成交持续遇冷

记者近日走访本市多家楼盘发现，以前门庭若市的售楼中心如今可用门可罗雀来形容。一位销售人员告诉记者，以前每天平均能来20组左右的客户，现在日均到访率不足10人。“自从进入12月以来，客流就一直开始减少，元旦休假3天，客流不增反降，现在一天能有10组客人就算不错了。”

据中国指数研究院统计显示，上周天津商品房共成交939套，每日成交套数为134套，成交面积为8.17万平方米，其中日均成交量为1.17万平方米，环比减少13%。其中住宅市场共成交商品住宅562套，成交面积5.84万平方米，环比上周减少11%，日均成交有所下降，分别为80套和0.8万平方米，环比减少11.77%和23.35%；价格方面，上周商品住宅成交均价为8748元/平方米，环比下降5%；而商用物业成交量2.33万平方米，环比增加51%。

二手房方面，据我爱我家统计显示，上周天津市二手私产住宅交易日为5天，成交总量565套，环比呈现大幅上涨现象。交易日日均成交量113套，环比上涨2.1%；日均成交面积0.83万平方米，环比上涨1.7%，套均面积73.7平方米；成交均价8011元/平方米，环比上涨2.7%。

业内人士分析指出，尽管在2011年底存款准备金下调，但并不能从根本上消除购房者的观望情绪，加之传统淡季带来的市场冷清情况，使得更多的购房者选择持币观望，“在目前的市场环境下，开发商只有修炼内功，提高产品的性价比才能真正抓住客户。”

优惠促销打折 开发商赚人气

第一太平戴维斯日前发布2012年天津房地产展望时表示，目前，一系列密集的房地产宏观调控政策效果已经显现，开发商纷纷加紧推盘，并且加大打折优惠力度，争取弱市跑量。虽然2011年底存准金率三年来首降，是市场难得的利好消息，但仍难以缓解市场的惨淡局面。

据相关统计显示，今年1月份本市共有12个项目预计开盘，其中3个项目为限价房项目，9个为纯新盘。面对观望气氛浓重的市场环境和日益激烈的市场竞争，加快资金回笼，有效撬动市场，在新年首月占据竞争的优势，众多开发商各种优惠促销轮番祭出，这家94折优惠，那家87折，种种打折优惠相继在津城上演。

位于河北区金钟河大街的广德园，主推63平方米至73平方米一室，95平方米至99平方米两室，限量推出特价房，起价9900元/平方米；金隅悦城部分房源88折优惠，主推92平方米至95平方米户型；锦世家主推电梯洋房、联排、叠拼别墅、精装高层，其中高层精装优惠8至10点，毛坯优惠10个点，洋房优惠4至6个点；卫津领寓高层、小高层在售，高层均价14800元/平方米、小高层16500元/平方米，一次性优惠8个点，按揭优惠6.5个点……据不完全统计，本市目前共有优惠楼盘50余个，优惠力度从3万元至2个点不等。

业内专家表示，在整体市场低迷的情况下，长期的刚性需求对整体市场交易量有一定的支撑，而这部分购房者受价格优势的影响较大，同时楼盘打折促销也源于回款压力，开发商推出的优惠楼盘对刚性需求购房者而言具有一定的实惠，今年一季度前都是购房的好时机。

“开发商优惠促销这个特征在12月已经开始显现，因为去年年底到春节期间，开发商的还款压力会持续增大，尤其春节前是工程款的还款期，开发商面临的资金压力更大。因此，开发商拿出一部分房源降价促销成为当下市场的主要表现，我们可以看到，从去年年底开始，天津楼市价格应该已经有了10个点左右的降幅，这个降幅既包括明折也包括暗折。”天津财经大学经济学院教授丛屹分析说，从春节前后到一季度应该都是购房的好时机，“开发商还款压力在春节过后就会消失，新的一年重新开始就不急着卖房了。而且从目前市场的走势和政策预期来看，今年房价下调的空间并不是太大。预计一季度房地产市场依然会较冷，而二季度会有一些务实的调整，如果货币政策定向宽松，当资金流转起来，股市和房地产都会受益。我们看到，今年包括去年，由于货币政策过度紧缩，刚性需求难以释放，今年如果有利好政策出现，被积压的刚性需求会被激发，进入三季度后，市场会温和回暖。”