促销潮中回归理性

如果近期做一个热词评比，“促销”这个词一定是冠军。

时值岁末，商场促销，一时间吸引了众多百姓购物消费。津城商场内，买200返100、买300减128的大幅标语随处可见，这对于很多人无疑具备很强的吸引力。这种促销方式的效果也是显而易见的，这一点从各个商场排的长长的结账队伍中就可见一斑。然而促销手段是放之四海而皆准的宝器吗？答案显然是否定的。至少在买房这件事儿上，冷静下来的购房者清醒地知道一件事——感情不能不被理智替代，房子是大宗消费品，千万不能冲动消费。

自从去年11月份北京某开发商打出“团购买房享优惠”之后，全国各地众多的开发商已经纷纷效仿，而且已经有成为一种潮流的可能。天津自然也不会例外。近日，不少楼盘纷纷厉兵秣马，争取在春节前搏出位，采取各种促销措施，“团购享5个点优惠”“一次性付款优惠8个点”“买房立减2万”等等招式五花八门。一时间，平静的楼市里，再次掀起了些许波澜。

经过2008年和2009年触底反弹之后，如今开发商和购房者之间的不对称，正在悄然地发生着变化。开发商正以史无前例的勇气向购房者抛着橄榄枝。万达集团的董事长王健林曾说过一句话：“房地产营销应该是有技术含量的，像卖大白菜一样卖房子的市场是不正常的。”我们推广开来，开发商为卖房子的事情而绞尽脑汁是市场开始向理性回归的一个标志，但是这仅仅是一个开始。

现在，楼市中还存在另一种“促销”，那就是拿地，这已经不是一个新闻了。一位外地开发商老总曾说过，如果没有2008年的波谷，该公司不会以低廉的价格拿到某块心仪已久的地块，而这个情况在当下的市场也出现了，从土地底价成交或流拍这一系列的事件，直接反映了目前开发商资金链的紧张。

购房者的观望情绪促进了开发商的思考，从客观上讲，这对于市场来说是一件好事情。所以各种招数纷纷登场：打折、裸降、向万人购房团妥协。一切的宗旨只有一个：把房子卖出去，把钱收回来！而对于购房者来说，他们正在看到住物美价廉房子的希望。(记者 王艳)