***印度爆红：柳暗花明又一村

但是到了2009年6月，他们发现这些来自亚洲、特别是印度的访问量已经强大到再也无法被忽略的程度，每天都有来自新德里、孟买、海得拉巴和钦奈等市潮水般的新用户，这个服务器设在美国、办公室在纽约的网站竟然成了印度青年中最受欢迎的社交网站。对此，萨克斯曾这样描述自己的意外：“我们坐在联合广场的办公室里，但是意外地给印度青年人的约会方式带来革命性变化。”

原来，虽然在印度大城市不少年轻人已经开始自由恋爱，但是公开约会在这个国家并没有西方那么开放，很多年轻人的婚嫁依然要延续好几个世纪的传统——由亲戚安排相亲，并最终由父亲或者兄弟决定。在印度部分偏僻的乡村，未婚男女公开见面甚至都被视为禁忌。

在印度一家奢侈品网络商店工作的23岁新德里小伙子罗汉·巴德瓦杰就是Ignighter的用户。他最初从美国总公司的老板那里听说了这个网站，觉得这种集合网络社交和线下聚会的约会方式对伴随音乐录影带（MTV）和“脸谱”长大的他来说相当新鲜。他和两个哥们儿在Ignighter上建立了群组，并认识了两名20多岁的当地女孩。他们5个人约着去KTV唱歌或者在咖啡馆见面，逐渐都成了好朋友。

巴德瓦杰表示，如果是在传统的婚姻网站认识，在线下见面时会觉得很有压力，而“群约会”不仅压力小，也更有趣，大家往往不会有“我是在相亲”的印象；而且这样认识新朋友也可以让开明的家长接受，因为如果是男女一对一见面的话，可能会让家长有安全方面的考虑，但是一群人一起玩会让人放心不少。

***酝酿转型：西方不亮东方亮

行业分析人士指出，目前印度的约会婚介网站有数千万注册用户，每年有6300万美元的交易量。虽然该国平均结婚率有下降趋势，但是近10亿的人口总量以及目前并不算高的网络普及率依然显示网络约会市场还远远没有饱和。如果能开发出合理的盈利模式，Ignighter将在印度市场具有良好的“钱景”。

Ignighter网站目前已计划停止对美国本土内容的更新，它将转型为一家彻底为印度人服务的约会网站。3名创始人也决定不再在纽约远程遥控，而是轮流到印度这个他们从未去过的南亚国家驻扎并在当地招兵买马。Ignighter不久前刚获得300万美元的风投融资，其中40%来自印度。

创始人之一奥西特介绍说，在商业实践中发现核心用户并非原先想象的那群人并非特别罕见，但是很少有人能像他们那样狠心抛开最初的规划、完全按照市场和消费者反馈来行动。

“我们选择站在全球化正确的一边，”他笑着说。

（来源：中国日报网 董玮 编辑：婧远）