首先,中石化之所以大力发展饮料产业,其实是顺应了世界成品油零售行业的发展趋势。目前,在欧美、东南亚等地区的一些国家里,非油品业务发展已相当发达,特别是在美国,一个加油站的油品利润贡献率已经远远让位于非油品的营业利润率。而美国便利店的利润率已占到整个加油站营业利润的60%以上,其零售份额也占到全美零售额的80%以上,便利店由此成为美国日常生活消费的主要场所。为顺应这一发展趋势,中石化于2009年进入非油品行业,在加油站设立便利店,并在国家工商总局注册了易捷商标,开始从事易捷便利店的经营。虽然我们起步晚,但发展非常迅速。2012年营业收入达到110亿,2013年的目标是187亿。目前,中石化在全国拥有3万多座加油站,2.3万家易捷便利店。
其次,中石化进军饮料产业,是中石化企业发展的战略要求,也是中石化作为国有企业履行经济责任的具体体现。中石化宁夏石油分公司作为中国石化销售板块在宁夏地区的分公司,坚决响应总部号召,全力发展宁夏的非油品产业,而选择枸杞作为发展非油品产业的突破口也是一个偶然的机会。“世界枸杞看中国,中国枸杞看宁夏,宁夏枸杞看中宁”,枸杞是宁夏五宝之首,宁夏中宁县更是中国著名的枸杞之乡,《中华药典》明确规定,唯有宁夏枸杞方可入药,但由于技术水平低,销售渠道不畅等诸多原因,这里的枸杞一直卖不上好价钱。在中宁县考察加油站选址时,县里的领导陪同我们一起参观了枸杞的种植。我们了解到,原来,种植枸杞相当麻烦,然而一斤的枸杞在当时只能卖到十块钱,因此,农民种植枸杞没有积极性。坐拥“世界最优质枸杞”这一宝藏,却未能将其巨大的经济价值充分挖掘出来,实属浪费。宁夏公司总经理王志坤先生提出:“种植枸杞这样麻烦,营养价值又大,因此,这里肯定蕴藏着巨大的商机。”于是,经过大家冷静的分析与反复的市场调研,最终决定将枸杞产业作为进入非油品行业的突破口。这一决定得到了总部上级领导的高度认可与支持,直至今日,总部还称赞王志坤先生具有独到的市场眼光。2012年4月,宁夏石油与中宁县政府合资,联合成立了中石化宁夏易捷石化有限公司(宁夏石油控股95%),亲自操刀共同研制开发枸杞产品。
再次,中石化作为全国最大的一家国有企业之所以从事饮料行业,也是为了更好地履行政治责任与社会责任。我们的种植基地分布在中宁和同心县,大家都知道,同心县是出了名的贫困县,这里的居民全部都是回民,并较为分散地居住在深山里。这里全年降水量不足200毫升,蒸发量却高达2000毫升,自然条件相当恶劣,基本上不具备人类生存的条件。为了能让百姓过上安居乐业的日子,宁夏政府做了一个非常大的工程,叫做生态移民工程,就是由政府出资,在适合居住的地方盖上房屋和必要的生活设施,再把山里的居民迁下来,可谓“迁得出,稳得住,逐步能致富”。但农民迁回后很难靠种地维持生活,因为一亩地的收益只有100块钱,除此之外,就只能靠政府的补贴度日。在这种情况下,由政府出资建设水利工程,将黄河水引到同心县,这样一来,解决了当地的用水问题。我们还通过县政府,以一亩地450块钱的价格租赁农民土地,并聘用当地农民作为技术工人,每月工资在2400元左右。此外,每年6到10月是枸杞的采摘季节,5万余亩的种植园,我们去之前采摘一斤枸杞的价格是一块五毛钱,现在已高达两块四毛钱,这些举措都在不同程度上大大提高了当地农民的经济收益。现如今,枸杞的价格也随之翻了一番。如果大家在饮用这款饮品的同时,既能给身体加油,又能为远在宁夏西北边区的孩子们上学生活尽一份爱心的话,我认为,枸杞产业的发展工作不仅极大地推进了当地经济的发展,为当地农民找了一条致富出路,更是我们中石化政治责任与社会责任的完美体现。
最后,枸杞产业在宁夏地区发展瓶颈的出现,成为我们进军饮料行业的原动力之一。最初,我们的产品是枸杞干果,但当其产量达到一定数量的同时,其发展难度也变得非常巨大。于是,我们意识到,要想将枸杞产业做大做强,必须研发新品,拉长产业链。有专家曾预测,未来十年将是中国饮料市场发展的黄金十年,而枸杞饮料正是消化饮料原料最快最好的途径,因为一吨的饮料需要50公斤的枸杞干果。因此,我们选择枸杞饮料作为新的突破口,以做大做强我们的枸杞产业。