2012年家电行业陷入“极寒”，整体市场销量下滑，但是宁波宁波吉德电器有限公司不但没有步入寒冬，反而实现了50%的销售额增长。在2013年，家电行业出现回暖的迹象时，吉德开始加速发展：发力电商渠道、投建新工厂、推出新产品，计划在2015年实现50亿规模的目标。

宁波吉德电器有限公司总裁黎辉

专注于冰洗产品 目标50亿规模

“宁为鸡头，不为凤尾。”是宁波众多企业的传统创业思维，并且这种思维延续至今。这种思维导致了企业规模扩张缓慢，难以有效利用资本手段实现产业整合与自身生长。但是黎辉对此有着不同的理解，在黎辉看来，踏实、谨慎对企业的发展来说并不是坏事，反而一些“激进”的手段会害了企业。

过去几年，房地产投资、民间贷款大潮在浙江汹涌澎湃，很多做实业的企业老板都选择了投资回报更快更大的领域。但是吉德坚持了最初的梦想，从模具、到洗衣机，再到冰箱，一直坚守在家电制造领域。而随着房地产热、投资热褪去，一些中小房地产企业难以回笼资金导致破产，民间借贷陷入困境，担保危机难以解套，吉德确仍然保持着良好的现金流。

黎辉似乎有着与年龄不大相称的理性，能够抵御住房地产这样高投资回报诱惑的企业领导人不多，这可能与其法律专业出身有关系。目前，吉德与供应商、代理商保持着良好的合作关系，与合作企业的项目洽谈也正有条不紊地进行。过去2年内，在很多浙江很多工厂在收缩，甚至消失的时候，吉德的冰箱和洗衣机工厂一直在进行扩产。

“现在是吉德最好的时机。”宁波吉德电器有限公司黎辉这样形容吉德的现状。

在宁波市公布的重点企业概况中，吉德是中国驰名商标、浙江省名商标、浙江省名牌、年度最具成长力家电品牌、2011-2012年度洗衣机行业十强品牌、洗衣机国家标准起草单位之一。而从2010年以后，吉德的发展进入提速阶段。黎辉向慧聪家电网介绍，目前吉德已经形成了洗衣机、冰箱共300万台的产能。“因为我们已进入良性轨道，所以每年50%的增长速度发展还是很正常的。”黎辉这样认为。

在家电下乡政策开始实施后，冰箱产品在广大的农村市场迎来了发展的春天。在那几年，30%以上的增长速度根本不足为奇。在2009年，仅前三个季度，冰箱市场销量就完成了全年预期。2009年冰箱市场同比增长11.9%，2010年，冰箱销量同比增长20.1%。2011年冰箱销量同比增长9%，这种持续增长一直坚持到2011年底，在2012年，冰箱产业销量开始出现了下滑态势，降幅为7%。但是，在2012年，吉德的冰洗业务，尤其是出口这一块，却获得了较大增长。黎辉解释说，正是由于国内的冰箱企业在进行收缩和调整，恰恰给吉德空出了市场，吉德借此机会实现了销量的增长。公开资料显示，吉德的白电产品在2012年获得了50%以上的增长。

新营销环境下的品牌推广

宁波家电产业“十二五”发展中，有这样一段话：立足于国内外市场需求，在做好产品品类和质量管理的同时，把提升品牌价值作为赢得市场竞争的重要手段，加强企业品牌维护和品牌推广。

在品牌塑造的过程中，企业常用的手法是签约一位明星做品牌代言人，拉动品牌提升价值。吉德也这样做过，在2010年，吉德签约影视演员孙俪作为其品牌形象代言人，随着孙俪的作品为更多的观众所熟知，其明星效应为吉德带来了不错的回报。但是黎辉认为这还不够，在黎辉看来，品牌形象代言人只是整个营销过程中的一环，“产品、渠道，都必须达到匹配，如果不能跟上，是达不到理想效果的。”

黎辉近两年把渠道作为其工作的重点。以往，吉德的冰洗销售区域主要集中在长江以南，如浙江、广东、江西等省份的三四级市场的传统卖场。在2012年，吉德正式进入商超、网购渠道，并且在网购市场取得了不错的成绩。不久前，吉德在聚划算推出一款洗衣机，1天半的时间就卖出1300台。黎辉认为，此次洗衣机在聚划算的活动是成功的。而究其原因，一方面是品牌的积累，另一方面，是产品特性契合了网购人群的消费需求。黎辉进一步解释说，由于吉德品牌的长期耕耘，消费者已经认可了这个品牌。另外一款在网络已经销售了5千多台的波轮全自动洗衣机，则是吉德针对年轻人为父母购买需求和城市租房需求的产品。从消费需求层面来看，给中老年人使用和城市租房一族的洗衣机产品，不需要过多的复杂功能，但要质量过硬，主流功能齐全、价格合理是最重要的。

从去年下半年开始，黎辉重点关注网络渠道，如今，黎辉并不满足于拿出几款产品进行网络销售，而是如何针对网购人群的消费特点，推出“特供”产品。从产品研发、生产阶段开始，都从网购人群的需求考虑。而这些产品，无论是外观、功能、定价、还是型号设置，均与传统的渠道销售产品进行明确区分。