想要搬个凳子围观今天京东战苏宁的价格战实况，还真不知道几个凳子才够。

这几天的微博上很热闹，以京东商城CEO刘强东为首的“京东军团”和以苏宁易购为首的“苏宁军团”唇枪舌剑，隔空喊话；消费者一早盯上双方网站，不断比价，忙着下单；其他网站不甘寂寞，纷纷推出比价服务，把苏宁、国美、京东、当当等卖电器的网站全找来，现在价格和以前价格全翻出来，“一次比个够”；都知道打价格战烧钱，所以苏宁的股票和京东的家底，也是不容错过的亮点；两大商家厮杀，背后的供货商态度需要关注；最热闹的是围观着一大帮人，有人帮忙转让二手家电，有人免费提供泼墨用的墨水……

泱泱围观者中，不断有后来者问，他们为什么打架？打架对谁有好处？是真打，还是假打？

这一仗躲不过去

在资深家电产业研究者刘步尘看来，家电大连锁企业进军网络，势必给京东这样的电商带来极大压力。最近苏宁频繁进行资本操作，就是为了给苏宁易购做配套建设，这样发展，未来极有可能对京东形成压倒性的优势，这是京东不愿看见的，也是此次大战的导火索。

苏宁和京东，为何狭路相逢？

本报记者2008年采访苏宁有关负责人时问及网购市场，对方曾表示，他们建立的自有物流仓储体系非常强大，电商无可比拟，“不就是开个网页卖东西吗？我们只要想做，随时可以进入，一旦进去就是强者。”和发展网购相比，彼时苏宁选择加大对体验式门店的投入。次年年中，苏宁易购上线，也并未发力。

“大连锁电商真正发力是在今年。”刘步尘说，那时消费者还不太习惯网购电器，但这两年物流和消费者的习惯迅速改变，市场环境发生了变化，电商成为重要发展方向，再加上人力等成本的提高，实体店的利润与前景开始走下坡路。“未来是电商的时代，所以‘大连锁’们要不惜血本地布局，今天不布局，明天就很难说。”

从今年起苏宁易购频繁促销。7月，苏宁电器增发融资募集47亿元现金。8月14日，苏宁电器发公告称，公开发行公司债券，募资不超过80亿元(含80亿元)，用于补充营运资金和调整公司债务结构，支持采购平台、物流平台、信息平台及人力资源平台的建设，全力助推公司模式创新。

这个大力投资电子商务的明确信号，被业界称为“举债豪赌”，直接对京东造成威胁。刘步尘说，“大连锁”主要瞄准全国的一级市场和二级市场，如大城市、省会城市等，在农村和偏远县城并未普及。而具备网络消费条件、具备物流条件的大城市，也正是电商的主战场。两者市场的吻合度很高。“苏宁发力，摆明了是要干掉京东，京东当然想要反制。”

刘强东在今天上午的媒体通气会上表示，他原来预计今年四季度才开始打价格战，“这次是被动出招，被对手搞毛了”。

此战虚虚实实

今天的战役，火力集中在大家电上。

刘强东称，集中打大家电是因为国美、苏宁的线下销售，尤其是大家电的毛利率太高，是中国家电的“毒瘤”，京东此次价格战，要把对方的线下毛利率从25%打到10%左右。京东之所以打得起价格战，是因为京东成本低，省下了4.2%的店面费成本以及其他店面员工工资、展品成本、物流成本等。

不过，在刘步尘看来，京东选择大家电开打，是用了“田忌赛马”战术，以弱攻强。他告诉记者，包括冰箱、空调、洗衣机、电视等大家电产品的销售额，占大连锁企业销售总额的70%以上，是其主要盈利点。而在京东商城，这些大家电的销售规模不超过总规模的20%。这意味着，即使京东商城亏本销售，大连锁企业只有亏得更多。

门店和网上的战斗看似热闹，但围观者们更关心搏斗双方的生死和底气。

刘步尘说，目前二者打的不仅是口水仗、价格战，而是一副“照死打”的态势。在苏宁方面，要干掉最大的竞争对手发展电商业务，阻击京东的发展，阻击其上市。而在京东方面，则要通过打压市场信心，拉低股价使对方身家缩水。

刘强东今天发话称，京东所有的员工从昨天开始停止休假，“这次价格战绝对不会只有一天！”如果3个月价格战还没有结束，京东准备再把IPO推迟1年，到2013年后，京东再开始考虑IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

苏宁电器的股价也是今日围观的重点。今天苏宁股价开盘下跌，最低曾一度下挫5.27%。公司午间发布公告称股东将增持不超过10亿元，带动股票午后急拉，最终苏宁电器以涨停价收盘。