在国内CPI持续高涨，通胀压力不断增加，消费力下降的大环境下，广西又长时间持续阴雨天气，市场整体需求量减少，再加上原辅材料价格的大幅度上涨，这些因素给燕京啤酒（桂林漓泉）带来了巨大的成本压力和市场竞争压力。面对各种不利因素，燕京啤酒（桂林漓泉）公司上半年仍然保持了良好的发展态势。

据企业最新公布的数据，上半年，公司实现工业总产值（当年价）16．49亿元，同比增长6．2％；实现营业收入（不含瓶）16．24亿元，同比增长17．3％；实现税金（含所得税）2．99亿元，同比增长14．6％；实现利税5．56亿元，同比增长11．5％。

2002年7月18日，桂林漓泉啤酒正式与北京燕京啤酒强强联合，9年来，燕京啤酒（桂林漓泉）坚持以“六个创新”“四个做强”为指导，抢抓发展机遇，创新发展思路，转变发展方式，破解发展难题，企业规模逐步扩大，市场占有率稳步上升，管理结构不断优化，经济总量快速增长，不仅完成了企业在“十一五”时期的各项任务指标，也为全面实施“十二五”规划奠定了坚实的基础。

一、市场创新，深化三大结构调整。

燕京啤酒（桂林漓泉）坚持走市场化运作的道路，全面落实以市场、产品、品牌为核心的三大结构调整，积极研究市场环境，分析竞争形势，积极从市场角度寻求销量突破口，多角度提升产品市场竞争力。以“营销战”理论为基础，根据不同区域市场的情况，有针对性地分别采用防御战和进攻战：区内市场大力推行深度分销模式，逐步提高销售计划预测准确率，完善营销方案的制定和执行，大力度整合优势市场，不断筑高市场壁垒，牢牢抢占市场份额；区外市场通过产品和渠道差异在拓展、竞争、优势等三类市场分别采取不同战法有序推进，在强化营销队伍执行力的同时，有的放矢地运用侧翼战的进攻方式，全面提高了营销队伍的战斗力。按照“两手抓，两手都要硬”的原则，燕京啤酒（桂林漓泉）实现了区内区外两个市场的全面开花，区内市场占有率从新公司成立前的68％提高到85％，区外市场近年来也以每年20％以上的增长速度向前发展。2010年，公司啤酒产销量由合作前的23万吨突破到95万吨，按照普通啤酒的标准容量换算，生产啤酒近16亿瓶，相当于平均每一个中国人都消费了一支漓泉啤酒。