准备MBA申请材料（Package）是一件漫长而复杂的事情，申请者不仅需要根据申请学校的Essay题目进行作答，还需要准备个人陈述（Personal Statement）、推荐信（Recommendation Letter）和简历（Curriculum Vitae）等文件。很多国内的申请者有一个误区，认为推荐信和简历相对于Essay和PS而言，只是相对简单的事情，并不需要太多精力投入其中，这无意中就犯了先入为主的错误。推荐信是申请材料中唯一一份可以提供他人客观描述的材料，和其他材料一起，塑造了一个全面立体的申请者形象，这是录取办公室非常看重的一点。而简历是对个人经历的概括性描述，表现了个人的能力和职业生涯进程，也可以说是申请逻辑的主线。推荐信和简历都是看似简单的事情，却有着很多细节的关键点，而这些细节决定了申请者能否在MBA申请中脱颖而出。

先说推荐信要注意的地方：

1.推荐人：国内申请者通常会犹豫，我该选择一个职位高、有名气的，还是选择一个更了解我的推荐人呢？不可否认，两者兼备的推荐人是最好的选择，但如果必须在两者中选择，笔者还是推荐大家选择后者。因为在录取办公室看来，申请者的直属上级与公司的高管其实并没有太多的区别，而且与高管的接触较少，很难对申请者进行客观细致的描述。所以，选择最了解申请者情况的推荐人才是合适的选择。

2.Specific：国内申请者的推荐信经常会出现“高大空”的现象，即层面太高、范围太广、内容太空，往往给人空洞无实质的感觉，这与中国教育所倡导的写作习惯有关。外国人行文更强调事情的描述和细节的把握，推荐信必须把事情的整个Picture描述出来，并写出从中的启发，而不应一味强调申请者有多牛多优秀。

3.Personal：选择熟悉自己的推荐人有一个好处，那就是推荐人在写作过程中有情感投入，所描述的细节与申请人的特点紧密相连。试想，推荐人在信中把申请人描述得像自己的家人一样，事例也有感人之处。那么，这样一封有情感的推荐信远比空泛的推荐信有说服力。

4.Answer the questions：通常来说，每个商学院都会要求在推荐信中回答一系列的问题，如怎么认识申请人、认识了多久、和推荐人是什么关系、为什么要推荐等。错误的作法是空泛逐一地回答以上的问题，而且回答之前并无太多联系。正确的做法应该是用事例描述把问题联系在一起，最好有水到渠成的感觉。

5.Who draft：国内申请者通常会遇到谁来写推荐信的问题，很多时候，由于推荐人事务繁忙，都会要求由申请者起草，如果推荐人过目后没有太大问题就可以发出推荐信。笔者在此还是建议各位申请者让推荐人亲自写，哪怕是翻译成中文，甚至公证。毕竟“自我描述”与他人推荐在写作上有着一定区别，经验老到的录取办公室可能一眼就看出破绽了。

以上就是推荐信所需要注意的事项，接下来我们来说CV。CV即简历，是申请者最为熟悉也是最容易轻视的部分。其实CV一点也不简单，商学院教学年中总会抽出一个星期的时间进行CV Workshop，为求使MBA在求职时给人以专业的第一印象。申请时，CV的制作应该注意以下几点：

1.Template：每家商学院都有不同的CV模板，有着各自的要求和特色，申请者可以借助申请学校的模板进行修改。如果有时间，申请者还可以针对每一家申请的商学院的模板做一份CV，这样可以给录取办公室留下好印象。

2.Bullet Point：国内申请者经常会把Job Description写在Bullet Point里，这是很大的错误。通常有经验的人看了你所从事的职位，就大概能知道工作的任务安排是什么，根本不需要再看你的工作简介。Bullet Point之所以叫Bullet Point，就是要求把最重要的、别人没有的点写出来，而不是笼统的工作概括。

3.Achievement：承接第二点，简历中最需要突出的是你的成就，或者说是贡献。从事同一职位的人非常多，工作内容也类似，为什么学校要录取你呢？你必须通过个人在工作中的表现，突出你的个别之处，吸引录取办公室的眼球。笔者建议，每一个Bullet Point都要表现得specific，最好能有数字或者具体的细节描述。

4.Consistent：这里提到的连贯性指的是CV中的时态、语法问题，如经历都发生在过去，动词应该用一般过去时。还要注意教育背景中的词汇用法，在读的课程应该用Expected course，而已经完成的课程应该用Coursework。

5.Leadership：在以前的文章中，笔者一直强调商学院的目标是要培养未来的商业领袖，所以在录取过程中也非常重视申请人的领导能力。CV写作中，应多用强动词，如lead、create、motivate等等。

而从整体上看，CV的写作原则上包含三部分，一是教育背景（Educational Background），二是工作背景（Working Experience），三是附加信息（Additional Information）。写作时申请者要注意CV的完整性，千万不可漏掉其中的部分，而且要争取在三部分的内容中把自己塑造成Well-rounded的人。

相信各位读者在看完文章后，一定能感受到了RL和CV的重要性。希望大家在准备申请的过程中可以从细节出发，制作出独特的申请材料，从而赢得商学院的青睐。

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作者简介：

毛颖（Marvin），尚友集团CEO，毕业于西安交通大学，获得工程学士和管理硕士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA学位。曾在国务院发展研究中心供职多年，1999年作为企业发展经理加入网易，2004年作为联合创始人之一创建掌中无限公司（PICA），成为国内最领先的无线互联网技术和服务提供商之一。2009年在美国沃顿商学院攻读MBA期间，萌发并开始创建了ShareWithU。

（中国日报网英语点津 陈丹妮 编辑）