向中高端市场迈进

改善产品和服务质量

青岛海信国际营销股份有限公司非洲销售部总监朱聃说,要在非洲打造“中国制造”的金字招牌,我们需要扶持名牌企业,仿效在非洲已经取得成果的日韩同行,在保证商品质量的同时,加强售后服务,赢得消费者和商家长久信赖。

重视广告和宣传

在俄罗斯,打响自我品牌的主要有联想、海尔、格兰仕、华为等为数不多的中国公司。联想公司在莫斯科红场旁边打出长度超过200米、高度超过20米的巨幅广告,着实让其知名度大大提升。

但像这些在海外大力推销的中国企业还不是很普遍。在日本媒体上,能够看到的外国产品广告有三星电子、大众汽车,但很少见到过中国产品。

一位巴西企业家认为,中国之所以没有巴西人认知的知名品牌,是因为广告投入和宣传太少。中国品牌产品若不加大广告投入,就难真正进入巴西中高端市场。

实现贸易转型

埃及中国商会会长马宏认为,中国经济进入转型期,中埃贸易也要转型。他建议,应鼓励中国高科技自主品牌企业通过“走出去”带动出口,即在埃合资、合作设厂,既可给当地带来就业机会,又能提升中国品牌的知名度、坚定当地经销商和消费者对中国品牌的信心。

据了解,一批中国品牌企业已在埃及投资设厂。海信生产的LED高端电视和3D电视与三星、飞利浦等品牌一同摆在埃及家乐福超市的显著位置。

升级自我品牌

近年来,由于我国用工成本、土地成本的上升,以价格低廉取胜的中国产品已不如昔日具备竞争力。以“伊藤洋华堂”和男装零售商“青山商事”为代表的日本零售集团已经开始削减在中国的面料及成衣采购量,转而将目光投向越南等亚洲其他市场。在以往发展经验的基础上,如何增加产品附加值、掌握销售渠道、创建自主品牌将是中国制造真正立足日本市场的决定性因素。

记者从我驻韩国使馆商务处得到数据:在中国对韩国出口的产品中,中间产品约为60%~70%,成品最多不超过3成。如果“中国制造”不摆脱附加值低等现状并建立自己的品牌,其在韩国目前这样生存于低端市场的局面就只会继续。

在俄罗斯,观察人士指出,随着世界经济和俄罗斯经济的复苏,以及民众生活水平的逐步提高,消费者对于廉价产品的需求会不断减少。应该看到,俄罗斯人的生活水准今非昔比,其消费观念也发生了很大变化,“以价取胜”的路会越走越窄,因此必须在中高端市场上寻求突破,大力发展自我品牌。

业内人士认为,很多中国企业目前从事贴牌加工贸易,有自主品牌的产品比较少,但从技术和工艺层面上讲,中国产品实际上已经可以和欧美产品媲美。下一步必须大力提高中国商品的品牌含量和知名度,建立比较规范的现代化营销渠道,只有这样中国商品才能在俄罗斯得到进一步发展。

品牌培养是一个长期的过程。对于中国产品来说,切实把好质量关,同时提升产品技术含量,增加附加值,并且完善海外营销方式,适应外国民众的实际需求,才能脚踏实地地闯出品牌之路。

来源：半月谈 编辑：于姝楠