盛大Bambook最终定价999元,带给电子书市场的已不单单是骚动。有人开始考虑这个行业是否真能走下去。“电子书的寿命也就3-5年,只是一个过渡产品”,这样的判断给争议不断的电子书蒙上了一层悲剧的宿命色彩。

只不过,已经投身和即将投身电子书的厂商顾不得三五年之后:Bambook低价单挑同行、亚马逊Kindle密谋入华、山寨电子书黯然离场,另有iPad、智能手机对数字阅读虎视眈眈。电子书应时而生,但能否顺势成长,还需过好三关:硬件盈利还是内容盈利的争吵;品牌控制还是种类横行的谜局;其他数字阅读终端的夹击。

困境一 靠什么取得盈利 999元带来的微妙冲击

为什么电子书厂家躁动不已？因为汉王2009年九成以上的电子书市场占有率让旁观者眼红,因为有一个宣称“硬件亏本”的盛大Bambook用999元冲击消费者和竞争者的心理防线。越来越紧迫,如何拿下市场成为当务之急。

就像一切IT数码产品,最初怎么靠电子书挣钱的确不算是个问题。“卖硬件”,一年上百万台的出货量,“两三千元一部,控制住硬件成本,卖出多少就能赚多少”,简单的数学算法让进入的厂商信心满满。直到一款叫Bambook的产品浮出水面,在内测期间以998元的“超低价”触动了业界敏感的神经,尽管盛大方面之前强调正式售价将会调高,但结果是“象征性地调高了1元”。Bambook执拗地认定“赔本之路”,这下同行再炮轰其为行业“搅局者”也于事无补。实际上,种种迹象表明,999元已经逼迫部分电子书厂家下调价格,甚至要专门生产“更便宜”的产品来应对。不仅如此,Bambook吊起了消费者的胃口,根据某门户网站的调查,超过60%的用户对电子书的心理价位已经降到500元。那么价格上被动的电子书厂商还能对用户购买欲望保持信心吗？

Bambook不但在价格方面形成冲击力,它还揭起众厂商盈利模式的伤疤。之前厂商还乐意把电子书终端和内容形容为“刀架”和“刀片”的关系,只需要和内容版权方沟通,及时更换刀片就够了。即便这样,也会因版权问题和分成问题被版权方牵制。如今Bambook杀了出来,定位就是“中国的亚马逊Kindle”。虽然初出茅庐,就先用价格将了各位前辈一军。更为致命的是,“赔本赚吆喝”背后站着盛大文学和云中书城,盛大仰仗内容盈利模式,真个“赔不了本”。

“现在来看,盛大电子书手持一把'双刃剑’,但'低价’和'内容供应’这两刃都砍向竞争对手,一时难以找到盛大的弱点。”一位电子书从业人士对记者表示了他的担忧。一个Bambook就让刚刚起步的中国电子书行业惶恐不已。记者近日获悉,被认为是行业风向标的亚马逊Kindle入华已经进入实质性阶段,不仅有望由图书类B2C网站卓越运营,中文名字也初步定为“金读”。试问,还有谁能比“金读”之于卓越更像Kindle之于亚马逊？