《加油！格子间女人》描写了一群都市白领的生存状态，惟妙惟肖又鞭辟入里。

想加薪？谈判和业绩同等重要

CASE

又到年底，老板知道必须拿出点“干货”奖励西区销售经理Tina了。

 “多发你6个月工资怎么样？”

“老板，我所管理的四川，其他公司很难打进去，比如某公司和某公司，这么多年都没从我手里抢走一单，其他区域经理有我这样的业绩吗？”

“那么你想加薪多少？”

“呵呵，我们女孩子就是爱花钱，如果你一下子给我多发6个月工资，恐怕我反而变月光族呢，不如月薪上浮20%吧。”

（快速计算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻）

“好！但有两个条件：第一，两年内不离职，而且两年后如果离职，两年内不得去同行业工作与我们竞争；第二，你这个薪资水平与同样资历的同事相比已经很高，保密就不用说了吧？”

“Yes sir！谢谢老板！”

分析：

什么是高水平的谈判？这就是！很多白领一想到跟老板提加薪，自己就先面红耳赤双腿哆嗦了，那么不妨对照Tina——如果你是Tina一样的实力派，不仅要提出加薪，而且可以提出对自己有利的奖金方案（从长远来看，加薪20%显然比多发6个月工资更有利），将自己对公司的特殊贡献一一罗列出来给老板看，但不要公事公办、一副老板欠你的嘴脸，而是最好举重若轻，甚至可以用“我们女孩子就是爱花钱”这种撒娇的口吻……如果你不是Tina，但自认这一年来工作也非常有成绩，那么可以反其道而行之，建议老板多给你发点年终奖之类的以资鼓励。

但无论哪种方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你为公司创造的价值和贡献去说话，就算老板一时无法满足你的要求，但他明白了你的价值，不但不会对你有坏印象，在条件允许时还会优先满足你。另外，尽量不要拿同事的薪水与你比较，更不要说“我妈妈生病，我需要钱”“我要买房子”之类的语言。