是媒体还是电商

YOHO!有货对于2013年有了明确的销量要求，即营业额要达到5亿元，净利润超过五千万元。

YOHO!有货的扩张目标，意味着电商在YOHO!业务版图中的比重将会进一步增大，这也加剧了外界对于YOHO!未来的定位的猜想。

未来YOHO!还是一家媒体，还是一家电商?

对此，梁超表示，内容生产、引领潮流文化，仍然是YOHO!的核心价值，但电商将会是未来YOHO!的主要业务支柱。

事实上，电商在YOHO!的重要性正在凸显，目前电商业务已成为公司的主要营收来源，杂志带来的营收比重仅为公司的七分之一，而其他均为电商业务。

与其他电商不同，YOHO!的核心价值在于首先拥有众多的“潮人”读者群，以及“潮人”社区的带来的流量。这成为YOHO!电商最主要的流量来源。

媒体带来的读者粉丝为YOHO!有货带来了高质量的潜在客户群，但同时也带来了发展的“瓶颈”，因为《YOHO!潮流志》带来的读者群存量和增量都有限，要想YOHO!有货实现高速增长，必须有更多的流量导入，这也成为钮丛笑加盟之后最重要的工作任务。

在钮丛笑看来，电商最核心的是两点，其一要有足够的低成本流量，为此YOHO!有货已经开始在微博，豆瓣等网站，建立相应的流量据点，同时也在尝试做相应的线下活动，以及与媒体沟通，从而扩大YOHO!有货的导入量。

此外，就是要有较强的供应链管控能力，也是因此，YOHO!有货目前主要采取买手制，通过经销、代销和联营的模式进行销售。这种差异化的做法也使得YOHO!实现了差异化的竞争，目前YOHO!有货的毛利达到了30%以上。

“通过导入更多的流量，找到更多的品牌将是我们今年重点的工作内容，也是我们实现业务规模扩张的主要做法。”钮丛笑表示。

这些措施的效果也正在显现，梁超目前公司的主要已经完成了上半年的销售目标，随着下半年秋冬客单价的提升，将有望完成全年任务，而这也将推动YOHO!向做潮流产业电商平台的目标更近了一步。(王卫东)