贵州白酒如何打破常规，在营销模式、品牌概念、资金运转等上取得突破，是贵州白酒厂商急需破解的难题。

“贵州省白酒交易所的诞生，给了包括茅台在内的贵州白酒企业一个新的融资和销售平台。”贵州白酒交易所董事长彭波说。

作为全国售价规范运营的酒类交易所，将白酒作为金融产品通过与银行和信托融资机构的三方合作来解决企业融资难、销售难的问题，成为了贵州白酒新的突破口。

“在市场低迷的时候，企业对融资和销售的需求就更加迫切，这反而给我们带来了机遇”，彭波说道。他认为，将白酒与金融相融合，作为银行的投资产品来开发，有着良好的前景。

彭波表示，像茅台这样的高端酒，其自身就有足够的投资价值。对于顾客来说，投资茅台酒比一般银行理财产品更有价值。据他介绍，目前贵州白酒交易所已同茅台集团签订合约，将通过金融渠道实现总规模5亿元的销售额，这也使得贵州白酒交易所成为了茅台酒最大的经销商之一。

“顾客可以像购买其他的理财产品一样在银行办理购买茅台酒。所购买的酒将存放在专门的储藏仓库内，1年以后顾客可以通过购买产品时获取的酒卡从仓库里提酒，或者是按照比买价更高的价格出售掉这部分茅台酒。”彭波详细的介绍了茅台酒如何转变成一款金融理财产品。

他说，对于酱香型白酒来说，储藏的年份越长所具有的价值就越高，这本身就赋予了酱香型白酒一定的投资价值。对于茅台酒这样的高端白酒来说更是如此，良好的升值空间让白酒与同类理财产品相比有了更大的优势。

把贵州茅台作为第一白酒品牌的绝对优势与金融市场进行创新融合，把高端白酒做成一定程度的证券化，这是贵州白酒行业在调整发展期的一个创新的举措。彭波认为，对于茅台这样的知名品牌来说，融资并非主要目的，通过金融行业渠道来销售茅台酒，对于茅台来说将是销售多元化转型的一个重要模式，对于白酒交易所来说，也能够通过茅台的品牌优势而树立自身的知名度，更好的为贵州白酒企业服务。

相较于茅台这样的一线酒企，更多的贵州白酒厂商所面临的是融资压力。由于酱香型白酒需要3-5年的窖藏，越是在市场不景气的时刻，越需要资金来扩充白酒的储备量。贵州白酒交易所总经理王嵩表示：“贵州有一些质地优良的二、三线酒企，拥有稳定的市场和品牌美誉度，在拓展更大的市场时，就需要通过融资来解决资金短缺的难题。”

匀酒是贵州省黔南州都匀市的一款白酒品牌，不久前匀酒通过与白酒交易所合作，已经开始发售了总价值4000万元的金融产品。

“并不是每个人都有能力购买茅台酒来作为理财产品，像匀酒这样的中端酒往往受到更多普通消费者的青睐。”王嵩说道，匀酒第一期所发售的1000万理财产品短时间内销售一空，就是很好的证明。

这对于一个发展中的企业来说，起到了重要的作用。王嵩表示，贵州白酒企业的发展，仅有茅台一个品牌是远远不够的，只有更多的像匀酒这样的二、三线品牌成功打入更多市场，整个白酒行业才会得到良好的提升。

通过白酒交易所这样的平台来解决融资和销售，让更多的贵州白酒企业找到了一个崭新的模式。截止到2013年7月31日，贵州白酒交易所已经以茅台酒、国台酒、古镇基酒为标的，成功发行了7只产品，帮助酒类企业实现直接销售额5000万元，融资2.4亿元。

“作为一个挂牌仅有1年多时间的交易所来说，我们需要的是更多的认知，也需要探索出一条成功的商业模式。”白酒交易所董事长彭波说道，“3至5年后，白酒交易所计划把贵州的白酒以交易投资品的方式，投向海外市场，进一步提升贵州白酒在国际上的影响力。”

给白酒融入金融属性打造成理财产品，这一新的理念也吸引了海外酒商的关注。2012年酒博会前后，来自法国、西班牙等国家的10多家知名葡萄酒庄，共同来到贵州白酒交易所举行品鉴会。枫叶酒庄庄主史提芬尼•帝芬表示，白酒是中国独特文化的代表之一，他希望世界上能够有更多的人了解到中国白酒的魅力。此外他还表示，希望有更多的贵州白酒企业能够走出国门，与国际性的酒庄合作共同发展。

(英文详见2013年9月10日10版)

http://guizhou.chinadaily.com.cn/2013-09/10/content_16956712.htm

（记者 赵凯）