打造核心能力，应当是下一个10年每一家信托公司应当要做的事，但能否成功则取决于公司各种战略资源整合配置以及团队执行力是否到位。一些优秀信托公司已经做了这样的事，并开始收到成效。如果一个公司仅是规模和人员倍增可能确实是有点“野蛮”；而爆发式成长如果以内涵提升为基础则应当算作“文明生长”或“有文化的生长”。

　　成为资产管理服务商，提供理财市场投资工具，或成为财富管理服务商，为高端客户财富管理服务，这两条路径可能是信托公司的主要方向。路径选择很重要，但更为重要的是如何超越牌照优势、成为有特殊价值的卓越公司。

　　卓越公司一定是有自身核心竞争力的。不同信托公司核心能力的形成、路径与方式千差万别，但根本点仍是沿着资产管理或财富管理的主线做好管理。从治理结构、基本定位、战略选择到业务结构、团队培养和企业文化等等有一套系统的管理工作需要谋划和落实。

　　潘洪文：信托公司与其他金融机构不同，没有自己专属的业务，只是提供一种信托制度。信托公司是唯一可以跨货币市场、资本市场和实业市场进行投资，这恰恰也是信托公司最重要的竞争优势。

　　但是信托公司必须找准自己的定位，要敢于创新，利用信托灵活的制度优势，为市场提供多样化产品与服务，从而培养自身的竞争优势。对于信托公司，创新是其生存之道，创新对信托公司价值远大于其他金融机构。

　　从定位来看，我们认为信托公司未来方向是资产管理和财富管理，不过在发展过程中要做一些融资业务和贷款业务。

　　卢晓亮：资产管理规模迅速增长并不等于野蛮生长。法相宜则事有成，自“一法两规”等一系列法律、政策实施以来，信托公司的管理规模、营业收入、利润总额、人均利润等指标均位于金融机构前列，值得注意的是，在保持高速发展的基础上，信托产品保持了良好的兑付率。整个行业在监管引导下，逐渐成为资本雄厚、资产优良、治理健全、人才汇聚的现代金融机构。

　　有关信托公司的发展方向，关键是找准定位。首先要定位好产品。在目前中国金融分业监管的局面下，如果画一个金字塔图形，最下面的是商业银行和保险公司提供的面向普通大众客户的低风险、低收益产品，最上面的是股票、股权等高风险、高收益产品，对信托公司来讲，占据中间这一层是很重要的。信托公司的客户群定位于高净值、中等收益、中等风险的客户，这一层次的产品是目前最缺乏的，也是信托公司所擅长提供的。

　　其次要定位好商业模式。“综合服务”是信托公司依托信托制度可以发挥的制度优势，因为信托公司有横跨货币、资本、实业市场最广阔的业务领域，还有满足客户关于投资理财、融资需求、财产保障、养老福利、税务筹划、财富传承等需求的最广泛的业务模式。但是，在“综合服务”的基础上，应当根据自身情况形成某些方面的“特色能力”，从而进一步提升自身的市场竞争力。

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