回到公司,周子龙马不停蹄地与梁红玉进行了会面。前一秒他还在点着雪茄生闷气,后一秒见着梁红玉便又在脸上堆起了他标志性的笑。 “哟,谁那么爽快,直接给的现金呀?”梁红玉进门就瞥见桌上的皮箱。 “梁小姐可真会挖苦人,你比我更清楚,在你我的脑袋上悬着一把利剑呢!这无穷大的陈顶天,我调查过了,以前在你们聚大浪干过。有这小子在,深圳的软件市场必然会有一番血雨腥风啊!” “周总,你偌大一个智通山,会怕小小的陈顶天?” “软件这东西,更新换代的速度你我都无法预料。天越星一旦上市,所有汉卡就将全部被淘汰,包括我们的WEI92。梁小姐,我是不把你当外人,才跟你说这一番话的,”周子龙顿了一下,接着说,“不过嘛,陈顶天毕竟只是个初出茅庐的程序员,技术上的确是个天才,但在生意上,跟我斗他还嫩点!天越星也许有些技术优势,但在策划宣传营销上,他能跟你我相比?三分软件,七分营销,梁小姐,这个你该很明白吧?” 梁红玉微笑道:“这我就放心了,我来就是想看看,经他这么一闹,我们两家还有没有继续合作的前景。” “尽管放心,智通山和聚大浪一定是强强联合,只赚不赔!” “但愿我没看错人,聚大浪已经万事俱备,就看周总您的这场东风能不能刮得起来了。” 来去匆匆的梁红玉刚一出门,周子龙就狠狠地掐灭了手中的雪茄。聚大浪对他而言不过是个利用工具,从一开始他就没瞧上过海广大这个人,说什么深圳首富,根本就像是深圳首骗。现阶段他最关心的,是底下的人几时能破解天越星,可据助理小孙说至今毫无进展。严志君那么骄傲的知识分子,对破解别人软件的事根本不屑一顾。想来想去,一个貌似不错的人选出现在周子龙脑海中,他立刻从箱子里取出一叠钞票交给小孙,让他带着钱去找聚大浪的雷向明,那个从前在中关村人尽皆知的程序狂人。很快,雷向明就出现梁红玉办公室里,他看似是去咨询她关于此事的意见,其实更多的是口头上的通知。但是,他并没有接受丰厚的报酬,他告诉梁红玉,自己只是想让太过骄傲的陈顶天知道,强中自有强中手。 “不过红姐,我听你的,你要说别去破解,我就不去。” 梁红玉犹豫了一下,却没有阻止他:“即使你不答应,周子龙也会去找别人,所以还是去吧。我只有一个要求,如果有什么进展,希望我是第一个知道的。” 4 即使是在街上转悠,冯杰也忍不住要批判陈顶天的所作所为。当初20万不卖天越星也就算了,现在人家要花100万只买3个月,冯杰想不出什么理由不去答应。 “你以为周子龙会平白无故地给我们100万?”陈顶天简直不知道他的好兄弟是真傻还是假傻,“现在我们软件都流出去了,你以为他不会找人破解然后仿造一个啊?3个月后,他比我们的东西先出来,天越星就算他们的了!” “……你不是说天越星做了最好的加密,一时半会没人破解得了吗?” “没有破解不了的软件!” 路过一间电器铺,柜台后的电视上正播着邓小平南巡的新闻。陈顶天被吸引过去,凝神看着屏幕,竟有些呆住了。冯杰等在一边,很是心不在焉。他们原本要去电脑城的,可当那条新闻结束后,陈顶天忽然一个转身,往回走了。 “东方风来满眼春。” 冷不丁听到陈顶天冒出这么一句,冯杰觉得他是有点傻了。 “春天就要来了!不,春天真的来了!这是我们的机会,无穷大发展的机会来了!”陈顶天使劲摇着冯杰的肩膀,都快把人晃晕了。邓小平的南巡,如同轻轻按下一颗按钮,激活了千千万万个陈顶天身上的细胞。在陈顶天看来,软件有点像女人,初识还有几分神秘感,但这神秘感维持不了多久。他至多只能保证一个月,在一个月内相信国内没有人能破解他的软件,但一个月之后就不好说了。周子龙手里已经有了天越星,他一定会找人破解,所以必须抢在盗版出来之前把天越星卖出去,让全国人都知道天越星,让全国人都知道深圳有个无穷大。以公司的现状,想推销天越星并非一件易事。陈顶天想到了报纸广告,他是这样考虑的,凡是从事电脑行业和拥有电脑的人,现在基本都会看计算机先锋报,现在他要光明正大地在计算机先锋报上登3天整版的广告,让全中国电脑用户在第一时间知道天越星。可是,那份报纸的知名度与广告费是正比的。兜里没有钱,谈什么都是枉然,起码冯杰是这么想的。他们哥几个打听了一圈,据说一整版广告至少需要1.5万,3天就得4万5,而无穷大公司的账户里,余额已不足1000元。冯杰和刘先武基本已经没招了,陈顶天默默思量许久,决定找全深圳最恨他们的人去借,那人就是周子龙。
“你有毛病是吧?白给你100万不要,现在又来找我借钱,把我当猴子耍呢?公司缺钱你就早说嘛,我周子龙向来喜欢仗义疏财。这样,今天我心情好,按照上次的协议再多给你20万,120万买3个月的天越星推迟上市时间,够意思了吧?” 冯杰没说话,极力掩饰着惊讶,只是看着陈顶天。陈顶天却只是淡淡一笑:“我想周总可能误会了,我是来找您借钱的,不是来卖天越星的上市时间的。” “我为什么要借给你?我对你可没什么好感啊!” “你是没好感,但你是生意人,借我5万,15天之内还你7万。我用天越星的源代码做抵押,到时如果我还不了你7万,天越星的版权就是你的了。怎么样,这笔交易值得做么?” “陈顶天,说你疯你还来劲了,你这是拿我们公司的身家性命开玩笑!”冯杰没想到他竟会出这么一招。可陈顶天并不看他,目光直视着周子龙。 “二位老弟真会演双簧,好,我这个月就不去澳门了,跟你赌一场!” 可正当协议都已拟好,周子龙提笔准备签字的一刹那,他却将笔放下了,然后像是遇到什么好笑的事一样,笑得停不下来,让人不明所以。 “小老弟,你行,真行啊!我也算个老江湖了,还差点上了你的当。我知道你要钱干什么了,你要去推销你的天越星,对不对?找竞争对手借钱来炒自己的软件,你的如意算盘打得很精啊,但你们也太不把我周子龙放在眼里了!” 钱,周子龙是一分也不会借了,被惹恼的他更是正式地警告他们,和智通山斗,会输得很惨。陈顶天可没被他吓怕了,他坚信,深圳总会有人愿意签这份借款协议的。
两人刚走出办公室,正好与梁红玉打了个照面,互相问候了一声,被周子龙看见了。于是刚和梁红玉碰面,他就把刚才的事当笑话一样讲给她听。不过对方的反应跟他想的不太一样,她说,这钱该借,这笔生意两头赚。讨了个没趣,周子龙只好言归正传,提出要看梁红玉带来的订单。 “我们的组合订了3100套,梁小姐,你真是我的财神爷!” “周总,当时真该跟你多要点提成,一套K王才得100块,3000套也就30万,这点利润要是被海总知道了,他非得骂我太不争气了。” “梁小姐,捆绑销售你的确是才赚了30万,可因为你们跟著名的WEI捆绑,K王单套发行了10000多套,一套280,在这儿多赚的钱你怎么不算进去啊?” “……周总消息还真灵通。”梁红玉保持着客气的微笑,让人看不出她的心理变化。 “你可真会借WEI打广告啊,我要是再耳目闭塞点,你把我卖了,我可能还在帮你算钱呢!不过算了,我马上叫财务来结账。你可要记得,我们的敌人不是彼此,是陈顶天啊!” 梁红玉没说话。 5 突然接到梁红玉的午餐邀请,冯杰简直有点受宠若惊,明明人家请的是他和陈顶天两人,他却一个人急不可耐地先跑来了。先到有先到的好,梁红玉直抒胸臆,提出要借钱给他们,希望冯杰能帮她说服陈顶天。 “还有追着我借钱的啊?真稀罕了!”冯杰语气中酸溜溜的,“再说这是好事啊,你干吗不先跟陈顶天说?” “无利不起早,这些年我挣了点私房钱,希望能借钱生钱而已。陈顶天要是真想问我借钱早就找我了,用得着还去见周子龙……” 话没说完,陈顶天已经走过来了。冯杰有气无力地抬起头说:“顶天,红姐想借钱给我们,你先别拒绝成么?” “算了,红姐,你也是打工,钱来得不易,我不能拿你的钱去冒险……我们是借钱去打广告,兴许是肉包子打狗有去无回呢。咱们吃饭吧,不谈这事。” 梁红玉看起来很认真:“我的钱不是白借的,既然15天你能还周子龙7万,那么我希望是10万,到时不还钱,天越星的版权归我。周子龙不借你们钱,是怕你们打他,我无所谓,钱能生钱就行。” “这不高利贷吗?”冯杰差点从椅子上跳起来,“红姐,我一直把你当朋友,你这种做法我们不能接受!” 但这时陈顶天开口了,他只说了3个字:我同意。 “不行!陈顶天,7万转眼成10万了,你还得起吗?” “我们有得选择吗,冯杰?周子龙正找人破解天越星呢,在他破解之前,我们不把天越星销出去,它就一钱不值了!我要谢谢红姐,给我们赌一次的机会。” “别,别,要不跟刘先武商量商量……” 可陈顶天一笑,已经爽快地在纸上签了字。
两人回到小平房,王清越和冉晶正在做饭,刘先武在一旁搭手。冯杰提着一个大的蛇皮袋,进屋就开始吆喝:“瞧一瞧,看一看,卖身契呀卖身契,从此工人阶级就要过上被剥削被压迫的生活!” 看见被打开的蛇皮袋里满是钱,屋里的3人都惊住了。一听钱是问梁红玉借的,冉晶立刻扫了王清越一眼,刘先武见状赶紧拉了她一下,示意她别多嘴。王清越淡淡地笑了笑,说:“这样啊,红姐人真的挺好的,下次请她来坐坐吧!她帮了我们那么多忙,一直没机会好好谢她。” 冯杰在一旁插话道:“什么鸟好人,你以为这钱是白给的?15天内如果不还她10万,天越星就归她了!” “我就说嘛,哪有这么个天上掉馅饼的事儿,黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。”冉晶可算是找到了发挥的机会。连一向力挺陈顶天的刘先武,也不禁质疑起他为什么连100万都不要却跑去为了5万块冒风险。 “你们凭什么认定我们一定会失败呢?15天之内,怎么就卖不出去10万块?” 他们总共做了100套天越星的软盘,12块卖了一套,120的单价又卖了5套,只有严志君按原价买了一套,但那是出于对穷学生的同情,至少冯杰他们是这样认为的。 “能参加交流会,我们有了第一步,专业人士知道了天越星,我们有了口碑。这些天,为什么没有经销商找我们呢?因为好酒在巷子里,我们需要让用户知道天越星!只要我们登广告,就会有人去问经销商,有经销商去问专家……那么,当然会有人来找我们。别忘了,天越星是革命性的!我们现在就差牛顿的第一推动力,”陈顶天拎起那一包钱,“就是它!” 看着他一个人在那边兴高采烈,屋里其他人都在纳闷一件事,为什么每次陈顶天讲的都是歪理,可他们怎么听都觉得那些歪理比真理还悦耳?
焦急地等待了一夜,天一亮,陈顶天就带着冯杰直奔报社。他将写好的广告词递给林编辑,纸上只有一行字。 “天越星,汉卡终结者!” 广告登出的当天,仍旧一单生意都没有。冯杰和刘先武都一副惴惴不安的样子,连吃包子都静不下心来,若真这样下去,他们马上就会再次面临吃不饱饭的问题。陈顶天倒显得悠闲,他只是让刘先武准备好发票和收据,让冯杰再去订做500套软盘,要不等订单都来了就来不及了。
又过了一天,小平房装上了固定电话。冯杰看着很欣慰,说“楼上楼下,电灯电话”的标准现在已经实现一半,看来奔小康也不远了。可他们还没来得及在报纸上加上电话号码,买菜归来的王清越就带来一个绝对不算好的消息。只见新一期计算机先锋报上,原本天越星的广告版面变成了另外一行字:“WEI92汉卡,王者归来!”从那张报纸上,几乎看得到周子龙阴沉的脸。缘由很简单,报社的荀主编接到了周子龙的问责电话,于是特地提前结束出差回来解决此事。智通山是计算机先锋报的大客户,一年有几百万的广告费,在他们的报纸上刊登任何属于智通山对手的宣传,都等于是在拆自己的台。面对怒气冲冲找到报社的陈顶天和冯杰,那50多岁的荀主编看上去火气比他俩还大:“谁让你们登一整版广告的,而且一登就要3天!妈的周子龙昨天在电话里狠骂了我一通,说要撤广告,还要告我们报纸诽谤,我他妈还一头雾水呢!你们这帮年轻人也太不知天高地厚了,为了出风头什么都敢写!汉卡终结者?亏你们想得出来!广告部的人他们傻啊,为了点儿提成什么都登。那林编辑我已经让他滚蛋了,你们也最好给我滚蛋!” 差点就被他的熊熊怒火给吓着了,陈顶天和冯杰急忙跟着甩手而去的荀主编出了门。无论他走到哪里,两个人都赔着笑脸说着好话跟到哪里,显然是想试试他是否吃软不吃硬。好不容易,被跟急了的荀主编停住脚步,上下打量他们一番,叹口气说:“你们刚从学校毕业的吧?年轻人创业不容易,但也别走旁门邪道啊!‘汉卡终结者’,太狂了吧,这报纸一出,我们要得罪多少人?” 冯杰赶紧点头:“那是那是,我们想得不周全,主编,你看我们……” “你们换个广告词。” 激动的冯杰刚要答应,陈顶天却说了:“不能换,广告词说什么也不能换,我说的都是事实。不登就不登了,把钱退给我们。按照协议,这两天没登了,你该退我3万。” 荀主编诧异地看了陈顶天一眼:“年轻人,要学会低头做人,太露锋芒要吃亏的。我只能退你们两万。” “3天你只登了一天,凭什么要扣掉一万?这不是明摆着欺负人吗!”冯杰急得跳脚。 “不服,你告我去吧。”荀主编说着又要走。 “等等,两万就两万,不过荀主编,算你欠我一个人情。” 这话让荀主编再次诧异地看了陈顶天3秒,然后做不可思议状拂袖而去。
广告的事让无穷大再次蒙上阴云,几个人坐在一起长吁短叹。该抱怨的冯杰已经都抱怨了,他已不愿再说,只想着是不是该收拾东西赶紧撤,免得被人追债。刘先武也愤愤地念叨着一定是周子龙搞的鬼,但这也是明摆着的事。这时冉晶白了他们一眼,开口道:“你们几个大老爷们都是傻子吧?你们都上套了,梁红玉跟周子龙是一伙的,专门涮你们的!刘先武,都说咱山东人实诚,我看你就是个笨蛋,光知道有山东快书,不知道北京还有演双簧的呀?这一唱一和,一红一白,把你们都支得团团转。你们就是书读太多了,梁红玉那是干什么出身的?卖瓜子的,她什么事干不出来?” 她一席话说得大家都不言语了。只有王清越托着腮想了很久,轻轻摇头说:“她应该不是那样的人。” 突然,阴沉着脸的冯杰站了起来,他什么话也不说,急冲出去。