包华：因为预付费制本身相当于商家在一定阶段，占用消费者的资金进行周转，这是必然的。但是这种预付费制，如果我们服务商确实他有把握，他比如大的公司，比如现在中国移动、中国联通，有些是预存话费才能打，那没有人相信中国移动、中国联通的信誉不够好，再比如说我们现在公交卡都是预充费用的，但是公交卡比较人性化在哪？我允许你超一次，我曾经刷过一个负4毛，我允许你超一次，那么很人性化，也是预付费制，但是前提是，这样的预付费的公司它的商业信用、它的经营能力要达得到。

主持人：能不能给我们分析一下，为什么现在这么多商家都愿意用预付费的商业模式来进行营销呢？一个是回笼资金，我们刚才说到了，还有其他的吗？

包华：回笼资金是很重要的过程，启动的时候来讲前期商家囤入大量的金钱成本，如果通过预付费制的情况之下他会迅速回笼资金，缓解其资金压力，而且他可以实现一个无成本集资，无成本集资扩张，而这种集资是合法的，这种集资是合法的，因为我拿我未来的服务、产品来兑换的，我给过你一个承诺，我给你一张卡嘛。

主持人：这个卡就是未来的销售。

包华：所以我现在实际上来讲是用合法的情况之下，用无成本的方式进行集资，我不用给你利息。听说是折扣，但是这个折扣定价是我定的，我来定价然后我给你打折，都是我来说对吧？还有一些重要的清可以培养你消费的习惯方式，固定消费人群，这也很重要，比如我有一张卡，比如我办了一张商务会馆的卡，洗浴中心的卡在城西，我要想请客可能我就从城东跑城西去，它会有这种情况存在，可以迅速的固定一部分消费群体，但是它最大的问题是什么？这家公司它是不是有这样的长期持续服务的能力。