规矩马云

12年前，杭州西部一个普通的居民小区里，一个个子不高的男人把自己的全部积蓄放到了面前的桌子上，后来十几个人也开始你1万他2万地把钱放上来，最后凑了50万。那个男人就是马云，凑钱的十几个人和50万块钱就是今天拥有2.2万员工、日进斗金的中国最大电子商务平台当初的所有家当。

在湖畔花园150平方米的房子里，马云豪气万丈地告诉他的团队，大部分人看好的东西，就不要去搞了，已经轮不到你了！我们不做门户，也不做B2C，就做B2B！两台电脑，几张破旧的桌子和一个烧煤油的取暖器，十几个人开始了阿里巴巴的缔造之旅。这个场景发生在1999年的3月。

困难显而易见。当时，员工只拿几百元的工资，几个人住在一间毛坯房里，每天吃6块钱的盒饭，后来降到了4元。钱还是不够用。马云和他的阿里巴巴还是走到了发不出工资的地步。

阿里巴巴需要融资。马云和一家国外风投坐到了杭州的酒店。对方给出的数目在百万美元以上，当时站在旁边的工作人员欣喜若狂，以为这下终于“有米下锅”了，但马云到楼下走了一圈，回来告诉投资商，“对不起，我不能接受你的条件。”据马云自己说，类似的方式，他曾连续拒绝了38家风投。拒绝的理由大同小异，对方都想要阿里巴巴的控制权，这是马云不愿让步的底线。

但对于互联网这个“烧钱”行业，不仅是工资的问题，发展需要巨资。此时，抛弃瑞典AB风险投资集团亚洲部总裁职位、75万美元年薪的蔡崇信，来到了创业中的阿里巴巴做了一名普通员工，他通过关系从高盛融到了500万美金，阿里巴巴的股权也从此开始被稀释。

也就是在这次融资时，马云提出了那句“投资者只是娘舅，客户才是父母”的名言。在之后的多个场合，马云均表达过相同的意思，“你要买我股份没问题，但一定要我来掌控这家公司，否则的话我不也需要你这样的投资”、“永远不能有任何人控股这家公司”。

马云的这套理论并非一时兴起，而是有着“惨痛”的经历。创立阿里巴巴之前，马云做出了中国第一个网站—中国黄页，同样遇到发不出工资的困境，不得已与当时的一家国企合并，马云成为经理人。